Zaltor fue uno de los mayoristas de informática que más creció durante 2021 en España. En concreto, la compañía que dirige Daniel Valenzuela avanzó casi un 54% en ventas, para terminar el ejercicio con cuatro millones de facturación. Para este año el objetivo de la compañía, especializada de soluciones de ciberseguridad y administración de servicios informáticos (Anydesk, Solarwinds, Sonicwall o Teamviewer, entre otras), es llegar a los cinco millones, según datos del Ranking del Canal TIC en España, de CHANNEL PARTNER. En esta entrevista, Valenzuela hace balance de la situación del mercado a las puertas de un otoño que anuncian caliente.
¿Cómo han evolucionado las ventas en lo que va de año? Según datos de Gfk, en los últimos meses la caída de los ingresos del canal mayorista en España (sobre todo abril y mayo) ha sido significativa.
El canal mayorista es variado. Quien está muy enfocado al hardware está sufriendo el problema de la falta de chips y, como en otras industrias, el problema global de la logística. Zaltor se dedica principalmente al software y los servicios TI, por lo que nuestro crecimiento continúa estable a dos dígitos.
¿Hasta qué punto se nota la incertidumbre económica y, sobre todo, el efecto de la inflación en el consumo de tecnología?
La incertidumbre económica nos retrotrae a la crisis financiera de 2008. En el sector privado la toma de decisiones se alarga y se paralizan inversiones. Sin embargo, la digitalización, muy potenciada por la pandemia, sigue fuerte. Por otro lado, en el sector público estamos viendo que la inyección de fondos favorece la inversión.
¿Cómo está afectando la valoración del dólar con respecto al euro, en vista de que el dólar domina en buena parte de las compras mundiales de tecnología?
Conocemos que está teniendo un impacto grande en las compras de productos basada en dólares, pero afortunadamente para Zaltor tiene un impacto mínimo. En cualquier caso, monitorizamos de cerca las fluctuaciones en el cambio de moneda.
“Esperamos otro año de crecimiento de doble digito, con crecimiento especial en soluciones MSP y seguridad TI”
¿Se han resuelto los problemas logísticos y de suministro de componentes o siguen siendo un dolor de cabeza?
Dependiendo el origen sigue siendo un reto, pero gestionable, ya que es una situación generalizada y llevamos un tiempo con esta situación. Desde Zaltor recomendamos las soluciones basadas en cloud o servicios gestionados de TI, que reducen el impacto de estos problemas.
¿Cómo ve las cosas para otoño y finales de año? Hay una corriente de opinión dominante que augura un otoño muy complicado en términos económicos y energéticos.
La corriente de opinión es la que han generado desde las autoridades, agentes sociales, bancos centrales y multitud de analistas, y realmente los datos macro así apuntan. Subida de tipos, inflación, falta de crédito… Pero en Zaltor nuestra previsión es al alza. Estamos preparados, ya tenemos la experiencia de hace pocos años y sabemos qué medidas tomar para facilitar el negocio de nuestros partners.
“Uno de nuestros objetivos es afianzar el equipo comercial e incrementar nuestra presencia en Portugal”
¿Cuáles son las previsiones de su compañía para 2022 y qué evolución tendrá con respecto a 2021?
Esperamos otro año de crecimiento de doble digito, con crecimiento especial en soluciones MSP y seguridad TI, ya que el parque TI actual es muy distribuido y seguirá siendo la tendencia. Por otro lado, uno de nuestros objetivos es afianzar el equipo comercial e incrementar nuestra presencia en Portugal.
