El fabricante de soluciones de almacenamiento Pure Storage ha anunciado cambios en sus incentivos y ofertas de canal con el objetivo de que sus partners puedan hacer crecer su negocio de suscripción. Para adaptarse y desarrollarse en el entorno actual, los clientes requieren flexibilidad, agilidad, transparencia y sencillez, unos beneficios que los servicios de suscripción permiten obtener de forma óptima. Con el paquete de ofertas de suscripción de Pure (Pure as-a-Service, Evergreen, Cloud Block Store y Portworx), los partners pueden satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes al tiempo que generar ingresos recurrentes.
“Dos de los principales puntos fuertes de Pure son nuestros servicios de suscripción líderes en la industria y la prioridad que damos a nuestros partners. Estas son las bases de nuestro negocio y definen la manera en la que atendemos a nuestros clientes. Estamos encantados de ver el impulso sostenido que consiguen nuestros partners con Pure as-a-Service y estamos entusiasmados de ofrecerles nuevas oportunidades para que consigan impacto a través de nuestras ofertas de suscripción únicas y diferenciadas”, señala Andy Martin, vicepresidente global de ventas de partners de Pure Storage.
Según Pure Storage, el número de partners que han realizado transacciones de almacenamiento como servicio este año es más del doble que el del año pasado. La compañía ofrece un consumo de almacenamiento flexible, permitiendo además que la inversión del cliente se ajuste al consumo real. Ahora, además, los partners pueden acceder a un nuevo reembolso que les permite obtener el 5% del valor total de las contrataciones cerradas de Pure as-a-Service que cumplan los requisitos. Hay que destacar que el programa es exclusivo para socios Elite y se extiende hasta el 31 de octubre de 2021.
Transacciones de Portworx
Pure adquirió Portworx a finales de 2020, con lo que ahora puede ofrecer la plataforma de servicios de datos de Kubernetes para crear, automatizar, proteger y asegurar aplicaciones nativas de la nube. Los clientes pueden acelerar su transformación digital ejecutando fácilmente cualquier aplicación nativa de la nube en cualquier nube y utilizando cualquier plataforma de Kubernetes con alta disponibilidad, protección y seguridad de datos y movilidad en la nube híbrida.
Ahora que las ventas de Portworx están gestionadas por el canal, al igual que el resto de los productos y servicios de Pure, los socios pueden ampliar sus servicios de suscripción para cubrir aplicaciones basadas en Kubernetes. Por otra parte, Pure ha ampliado el portal Pure1 para que los partners puedan administrar suscripciones en nombre de sus clientes. De esta forma, el ecosistema de partners de Pure puede brindar un servicio completamente operativo y con total transparencia a los clientes conjuntos. Los clientes que utilizan el portal de autoservicio de Pure1 también pueden comprar nuevos servicios o ampliar su huella como servicio a través de su partner de canal siempre que lo necesiten.
