Retevisin, Jazztel, Uni2, Ya.com, EresMas, Telefnica Data, Xfera o BT son algunas de las principales operadoras que forman parte del listado de clientes de IP Sistemas. Este empresa, creada en el ao 99 como una desviacin de Safo Sistemas, firma del mismo grupo especializada en ingeniera tradicional, naci con el fin de ofrecer servicios profesionales de integracin y servicios sobre redes IP. Dotamos a las empresas de la infraestructura necesaria para que den valor aadido en Internet, explica Miguel Iribarren, director de operaciones de IP Sistemas. Como muchos de estos servicios son bsicos y comunes en las peticiones de los clientes, la firma desarroll la plataforma BoxSP, una solucin integrada que sirve como base estndar y sobre la cual se construye posteriormente la solucin concreta para cada usuario.
Entre los proveedores con los que trabaja IP Sistemas se encuentran las soluciones de almacenamiento de Sun, la base de datos de Oracle o las estaciones de trabajo de SGI, tambin tiene acuerdos con Kassena, empresa de streaming de video, Inktomi, para sistemas de caching que permiten reducir el trfico de la Red e Intel.
Este directivo explica que parte del xito de IP sistemas radica en que sus clientes actan muchas veces, como canal, acercndose a otras empresas ms pequeas. Este es el caso sobre todo de las grandes corporaciones donde a travs de un data center o sistemas de hosting y housing venden espacio y acceso en Internet. Estas empresas necesitan orientar e informar a sus clientes, y encargan a IP Sistemas estas labores de consultora y preventa. As, adems de ayudar a vender a nuestros clientes establecemos contacto con otros, comenta Iribarren.
IP Sistemas factur en el pasado ejercicio 10,81 millones de euros, de los cuales el 60 por ciento provinieron de la venta de servicios, es decir todo aquellos que hemos desarrollado con personal propio, aclara Iribarren, mientras que el 40 por ciento restante procedi de la reventa de hardware y licencias. Tras un ao complicado para todos, el directivo reconoce que la previsiones este ao son las de mantenerse Aunque hemos vendido ms, tenemos menos beneficios, comenta.
Por otra parte, la debilidad que sufre el segmento de las telecomunicaciones ha provocado la decisin de IP Sistemas de abrirse hueco en otros sectores. Para comenzar, este integrador ha fijado la vista en dos mundos que considera claves banca y seguros y las administraciones pblicas. El objetivo es aumentar el nmero de clientes que no son operadores, subraya Iribarren. Y por ahora no parecen ir por mal camino, ya que en apenas un ao han logrado que el 35 por ciento de la facturacin corresponda a nuevas cuentas, como el BSCH o Lnea Directa.
Adems de asentarse en la banca y las administraciones pblicas, IP Sistemas tambin ha comenzado a centrar su atencin en la industria y en los mercados verticales. A ello responde la reciente compra de Metradis, empresa dedicada a la gestin para retail, y que, aunque ya formaba parte del Grupo IP Sistemas, no era propiedad al cien por cien. Bajo el discurso del ahorro de costes, la tarifa plana y la simplificacin de procesos pretendemos que la industria d el salto a Internet, afirma Iribarren.
Pero los proyectos de IP Sistemas pasan tambin por abarcar otras tecnologas. En este salto a nuevos entornos, el integrador est haciendo especial hincapi en el LPDA, la base de datos desarrollada por Netscape con el fin de almacenar todas las direcciones de correo. Este sistema slo incluye dos o tres campos de informacin, lo que permite bsquedas muy rpidas, y por ello, empieza a ser utilizado para otras necesidades, como la creacin de bases de datos de empleados, clientes o proveedores. Otro de los puntos donde IP Sistemas se est centrando es en generar aplicaciones en Internet a travs de ADSL de forma que sea rentable para las empresas. Hasta ahora los operadores se han remitido a ofrecer lo mismo de antes, cuentas de correo, conexin y mdem, pero a mayor velocidad. Nuestro trabajo es poner por encima servicios de valor aadido con streaming de vdeo, explica Iribarren. Para este directivo el principal problema con esta tecnologa es la falta de contenidos La tecnologa funciona, pero no as la aplicacin de la misma. Como servicios de valor aadido para los operadores IP Sistemas tambin ofrece antivirus para los ISP, soluciones que ya estn funcionando en Jazztel, Eresmas y BT.
Finalmente, IP Sistemas tambin proyecta introducirse en el negocio de voz sobre IP, no obstante sta es una tecnologa an por madurar y que todava no se ha alcanzado los niveles de calidad que ofrece la telefona fija o mvil.
