El “Sí se puede” también es válido para el mundo de la tecnología. Esa espontánea consigna acuñada por el movimiento ciudadano también parece estar detrás de United VARs, la mayor red mundial de partners de SAP que persigue ofrecer soporte global a las pymes en proyectos de implantación del ERP de ámbito internacional. En tiempos donde la internacionalización se convierte en una necesidad perentoria para abrir nuevas puertas opciones de negocio, compañías como la española Seidor y otros 22 partners globales apuestan por un modelo que permite acceder a 8.000 cuentas y participar en más de 250 proyectos multinacionales.
Han pasado ya ocho años desde que Seidor formara parte del grupo fundador de United VARs y los resultados han sido más que satisfactorios. Como explica Laura López, directora de marketing de Seidor, además de ser miembro fundador el integrador es uno de los más activos de la red y está participando en al menos 80 proyectos internacionales, tanto como prime contractor (en proyectos internacionales de empresas españolas) como en proyectos de roll out (despliegues de empresas extranjeras en sus filiales españolas). Los partners de la alianza, que opera de forma similar al modelo Star Alliance de Lufthansa, generan anualmente más de 1.600 millones de euros de volumen de ingresos.
Seidor forma parte de la alianza United VARs que persigue ofrecer soporte global a las pymes. “Actualmente desarrollamos una docena de proyectos de roll out para clientes de otros socios. Son iniciativas de poco riesgo y que a menudo nos permiten incorporar conocimiento en nuestros sectores”. Aunque en principio nació para dar cobertura a proyectos internacionales de soluciones ERP ahora se está ampliando para ofrecer soporte en proyectos asociados a Business One y Business by Design.
Aunque lógicamente el servicio más demandado es la contratación de servicios de roll out en los países que cada miembro de la red cubre, sin embargo ya existen experiencias de distribución de productos que un socio ofrece a otros miembros en sus respectivas geografías. “Este tipo de servicios está asociado a soluciones preconfiguradas sectoriales o desarrollos en ámbitos específicos de movilidad o inteligencia de negocio, entre otros”. Para Laura López, la principal ventaja de United VARs es que ofrece a Seidor la capacidad de desarrollar proyectos de implantación de SAP ERP a nivel internacional en 60 países y con todas las garantías de éxito. Además de una vía de comunicación privilegiada con SAP la alianza permite ampliar el campo de acción de la compañía e iniciar procesos de expansión internacional que, de otra forma sería mucho más difícil de desarrollar. Otra ventaja destacada es que sirve para desarrollar pruebas de concepto y proyectos de I+D conjuntos que cada partner no podría abordar individualmente. “Esto nos lleva a compartir herramientas y metodologías que ponemos en común para beneficio de todos”.
Los buenos resultados cosechados por los miembros de United VARs están animando a otros integradores de distintos países a incorporarse y recientemente se han afiliado seis nuevas firmas de Indonesia, Turquía, Eslovenia, República Checa, Noruega y China. En la octava conferencia anual de socios, los principales temas tratados versaron sobre las expectativas creadas por los CIOs en torno a los planes estratégicos para el ERP sobre Hana, la plataforma móvil y las soluciones cloud de SAP. Para los directivos los consultores locales juegan un papel clave en los proyectos internacionales de implantación de SAP.
