En los últimos años ha crecido exponencialmente la preocupación de las compañías por ser “verdes”. Muchos clientes de nuestros partners de canal también quieren serlo, pero sin que ello afecte a la productividad. Por ello, la preocupación de nuestros partners radica en cómo ser rentables ayudando a sus clientes a ser ecológicos. Muchos clientes no saben cómo hacer que su tecnología sea más “verde” o creen que no tienen presupuesto suficiente para ello. Desconocen que pueden obtener importantes beneficios medioambientales a la vez que ahorran costes y mejoran la gestión. De hecho, las tecnologías “verdes” van de la mano de otras estrategias, como la optimización de la infraestructura y la consolidación, lo que supone una oportunidad para nuestros partners de canal.
Las necesidades con implicaciones tecnológicamente “verdes” de los clientes, se pueden dividir en cuatro tipos. La primera es hacer lo correcto. Algunos clientes simplemente quieren hacer “lo correcto” y, por tanto, las oportunidades pueden ser significativas para cualquier partner con experiencia en medioambiente. La segunda se llama optimización. Ser más “verde” es una consecuencia para este tipo de clientes, pero no el principal motivo, que suele ser la modernización de sus equipos. La oportunidad va más allá de los productos: asesorar a los clientes en la gestión de energía o diseñar estrategias de eficiencia energética son áreas en las que los clientes necesitan la ayuda de un partner. La tercera es gestionar los costes. Muchos clientes están buscando maneras de reducir costes disminuyendo la complejidad a través de la estandarización, la consolidación y la virtualización, además de un uso más eficiente de la potencia. Esto supone una gran oportunidad de los partners al ayudarles a aumentar la eficiencia. Por último, está el fin de vida. Directivas como la WEEE hacen que las compañías que no reciclen su hardware correctamente, sean sancionadas. Esta normativa supone una valiosa oportunidad para acceder a los clientes y ofrecerles oportunidades para gestionar más hardware y servicios.
Basándonos en lo anterior, está claro que el canal tiene una oportunidad si sabe cómo desarrollar del mensaje “verde”.
