Ha sido llegar y ponerse manos a la obra. Álvaro Ausín, nuevo director general de la subsidiaria, ha comenzado el año con varios objetivos en la cartera. Uno de los más importantes es conseguir mejorar la cifra generada por su canal retail hasta alcanzar el 35% de la facturación y de esta forma equilibrar estos ingresos con los cosechados por el canal corporate (65% previsto para 2009). Con este fin la firma tiene previsto aumentar el número de puntos de venta y también optimizar la relación con los existentes.
Entre los partners certificados en el mercado profesional (un total de 72 empresas) también tienen previsto realizar una limpia con el objetivo de apostar únicamente por aquellos que están cumpliendo las expectativas. “En principio tenemos previsto reducir el número de socios y quedarnos con 50 empresas que continúan generando el 40% de la facturación total de la compañía”. Dentro del mercado corporativo, la pyme continúa representando la parte del león de las ventas frente al negocio de la gran cuenta que sigue tiene teniendo una menor presencia.
Además de esas dos grandes iniciativas, la firma capitaneada por Nuno Silveiro en el sur de Europa, también quiere mantener un exhaustivo control del ROI sobre los partners y reducir la dependencia de terceras empresas, en clara alusión a sus mayoristas. “No es que vayamos a deshacernos de ellos, pero sí protegeremos nuestro ‘core business’”. A estos retos se suma el más difícil todavía de intentar mejorar el margen medio por operación hasta un 4%, lo que presumiblemente incidirá también en el margen de sus socios comerciales.
Como colofón a todas estas acciones, Alvaro Ausín ha anunciado la decisión de SMC de entrar en el mercado eléctrico a través de tres submayoristas que les abrirán las puertas a otros distribuidores especializados en este mercado.
Nuevos productos
En el terreno de nuevos productos SMC ha anunciado el lanzamiento de la cámara IP EZ Connect Vision, una solución ideal para los usuarios domésticos y pequeñas oficinas con necesidad de vigilancia tanto nocturna como diurna. En el ámbito de la banda ancha también está disponible el nuevo router 3G Wireless, equipado con un puerto USV para conectar un modem USB 3G y permitir el acceso instantáneo a Internet.
Para facilitar la conexión de los dispositivos Ethernet disponibles a través de la red eléctrica la compañía también ha presentado el adaptador Ethernet HomePlug AV con un índice de transferencia de datos de hasta 200 Mbps, lo que lo convierte en la herramienta ideal para aplicaciones en tiempo real de las redes domésticas y oficinas.
