Por Juan Ignacio Cabrera
Desde hace unos meses Enterasys es parte de una joint-venture suscrita por su dueño, Gores Group, una firma de inversión especializada en el ámbito tecnológico, con Siemens AG, y que tuvo una inversión conjunta de 350 millones de euros. Sin embargo, este movimiento estratégico no va a suponer cambios, por el momento, en el día a día del proveedor de equipos de red. Así lo manifestó ayer en una rueda de prensa Juan José Martínez Pagán, el madrileño encargado de tirar del negocio de Enterasys en los países del sur de EMEA.
Martínez Pagán aseguró que el soporte a clientes y partners seguirá como hasta la fecha, y, para despejar malentendidos, garantizó que la filial de Siemens en España, que es socio comercial de Enterasys, va a recibir el mismo trato que el resto de partners. Por otra parte, adelantó que ambas marcas se mantendrán a corto plazo, aunque habrá un cambio de denominación de la compañía en cuestión de 15 meses y en la nueva enseña figurará el nombre de Siemens.
Por su parte, Carlos Fernández, director general de Enterasys en España (en la foto), que flanqueó a Martínez Pagán, aseguró que la filial local avanza a buen ritmo, aunque no especificó cuál. Lo que sí dijo es que los sectores que más tiran de la demanda de equipos de Enterasys son la administración, que ha crecido por encima del 40% en el tercer trimestre del año, las universidades, la gran distribución y la industria.
En concreto, Enterasys estuvo especialmente activo en el terreno de la administración local, donde abordó proyectos para el Ayuntamiento de Madrid, la Diputación de Barcelona o el consistorio de Alicante. Fernández aseguró que, a pesar de la crisis, hay muchos proyectos en marcha y que los clientes están interesados sobre todo en oír a aquellos proveedores que sean capaces de hablarles de reducción de costes.
Menos técnicos para gestionar la red
Precisamente para amoldarse a estas expectativas en el sector educativo, Enterasys presentó la solución DSCC, dirigida a universidades y que facilita la gestión de la red haciendo visible lo que está ocurriendo en ella en cada momento. Así, DSCC aporta visibilidad, entre otras cosas, sobre los ataques que están produciendo y los dispositivos atacados; las aplicaciones que corren sobre la red y el volumen de tráfico que generan; o los usuarios conectados y desde dónde realizan la conexión. Por otra parte, para el sector sanitario, otro de los pilares comerciales de Enterasys, ha configurado una solución que acelera la puesta en práctica de políticas de acceso a la red. Enterasys calcula que con estas tecnologías se requiere, por término medio, un técnico por cada 2.000-5.000 usuarios, mientras que la media del mercado es la de un técnico por cada 200-500 usuarios.
