Alberto Ruano, de Toshiba: “Salir de la crisis no consiste en hacer ofertas, sino en trabajar las ofertas”

Por Juan Ignacio Cabrera En un encuentro informal con la prensa, Alberto Ruano, máximo responsable de Toshiba en España, se despachó a gusto sobre la situación del mercado y sobre los problemas que deberá enfrentar la industria informática en los próximos meses a causa del deterioro de la situación económica. El director general de Toshiba, una compañía que en 2007 comercializó en el mercado ibérico 540.000 portátiles y 75.000 televisores LCD, criticó a los que, cuando vienen mal dadas, lo basan todo en recortar precios. Ruano recurrió a un juego de palabras: “Salir de la crisis no consiste en hacer ofertas, sino en trabajar las ofertas”. El directivo cree que la vía para capear el temporal que se avecina, sobre todo en consumo, consiste en buscar alternativas como las promociones en bancos o los bundles con operadoras. Además, está convencido de que siempre va a haber una oportunidad para los fabricantes que apuestan por el diseño, las prestaciones o la imagen de marca, “como es el caso de Apple”. En definitiva, Ruano espera que el canal se dé cuenta pronto de que ir a muerte con el precio es perjudicial para todos. “Todo tiene un límite y conviene ponérselo al precio”, señaló. El directivo está convencido de que son las clases medias y altas, las que en definitiva apuestan por productos estilizados y a la última, las que mejor aguantan en un momento debilidad económica, mientras que son las bajas, las que se apuntan siempre al mejor precio, las que más sufren cuando hay que apretarse el cinturón. “Hay mucha gente que se compra un portátil sólo si llega a un precio lo suficientemente atractivo”, dijo. Esto lo ha entendido la industria, pues, según sus datos, hasta un 30% de los notebooks que se venden en las tiendas de informática y las grandes superficies españolas tiene un PVP por debajo de los 600 euros. Ruano sostiene que los precios medios están bajando a un ritmo superior al 15% anual. Además, predice que los que más bajarán los precios serán las marcas que más huevos tienen en la cesta del retail. Toshiba, que destina a este canal dos de cada tres portátiles que saca en España, tendrá que lidiar con una demanda bastante fluctuante. “El quid en consumo es no perder dinero”, reconoció. Rayos de esperanza A pesar del tono algo lúgubre de sus declaraciones, Ruano aclaró que esta crisis no será tan virulenta como las anteriores. Además, destacó el papel positivo que puede jugar la administración, que tiene dinero y voluntad de invertir, al contrario de lo que ocurría en el pasado. De hecho, Ruano aseguró hace unas semanas que sólo las consejerías de educación de las comunidades autónomas comprarán alrededor de 200.000 portátiles para proyectos docentes durante este año.