Por Mónica Hidalgo
Lenovo quiere aumentar la cifra de partners Premium , distribuidores más comprometidos con la marca y que generan el 30% de las ventas, hasta alcanzar el centenar de empresas. Ese es uno de los principales retos que se ha propuesto José María Pérez Galparsoro, director de canal y pymes de Lenovo España, quien también asegura que la intención es ganar cobertura geográfica y reclutar un mayor número de partners con fuerte presencia local o bien que actúan como submayoristas en determinadas regiones. Los buenos resultados cosechados con PC Online para la zona de Valencia, o con Supercomp Digital en Galicia, les ha animado a ampliar la experiencia en otros ámbitos. De forma paralela, también tienen previsto poner en marcha cinco workshop en otras tantas ciudades (Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia y Bilbao) para ofrecer formación y técnicas de negocio a business partners seleccionados. En colaboración con su socio tecnológico, Lenovo ofrecerá formación práctica y teórica a grupos de 10-15 distribuidores a los que se ilustrarán sobre modelos de venta basados en up-selling y cross-selling, así como attach. El consumo sigue en el horizonte Galparsoro también aseguró que la incorporación de Lenovo al mercado de consumo no tendrá lugar hasta el próximo año, aunque aseguró que este negocio se incluirá dentro del ámbito de canal y del negocio transaccional, uno de los mayores impulsores de crecimiento para el año 2008. Para continuar desarrollando este modelo de negocio ha definido tres prioridades: mayor foco en el valor y la diferenciación, venta de productos y servicios asociados y continuidad en los programas de incentivos: Olimpiadas Lenovo –para fomentar la compra repetitiva y potenciar la venta de Thinkpad T y X- y Ultimate Challenge –para partners que comercializan programas equipos Lenovo con Vista-. “Queremos que los ‘partners’ aumenten su rentabilidad gracias a la venta de productos con opciones, entendiendo éstas como servicios, software, financiación y garantías, entre otras”, asegura Pérez Galparsoro. Para el presente ejercicio Lenovo también quiere llegar hasta los 4.000 socios registrados en el Lenovo Partner Network, primer nivel de captación del firma y que durante el pasado ya creció un 38%. La compañía, que finalizó el ejercicio entre los diez primeros fabricantes de PC del mercado español, creció un 24% durante el pasado año y tiene previsto anunciar servidores a lo largo del presente año.
Juan Cabrera
Juan Cabrera tiene más de 20 años de especialización en el sector tecnológico y sobre todo en el canal de distribución. También ha colaborado con otros medios y promociona siempre que puede la buena literatura, la música y la vida saludable.
