Riverbed, proveedor de soluciones para mejorar el rendimiento de las aplicaciones, mejora su programa para partners, simplificando los procesos y premiando más la formación y certificación en competencias. Riverbed promete “una mayor inversión y foco”. Concretando más, Riverbed dará más recursos a los partners que inviertan en certificaciones y formación, “con nuevas opciones para recompensar el rendimiento y crecimiento”. Además, está implementando un registro de oportunidades (Deal Desk) para impulsar mayores compromisos de venta a nivel global.
Asimismo, Riverbed está generando oportunidades y leads para los partners con foco certificado en soluciones. Además, los nuevos cuadros de mando para partners e informes trimestrales ofrecerán a los revendedores un estado actualizado del cumplimiento del programa, niveles de descuento por producto o seguimiento de oportunidades.
Riverbed también tendrán una formación actualizada de ventas y preventa técnica online en todos los productos y soluciones. A tal fin, la compañía está invirtiendo en más laboratorios virtuales, seminarios y formación de certificación avanzada tanto a nivel preventa como postventa.
Riverbed está pasando de un modelo piramidal tradicional de consecución de ingresos a un modelo de competencias. Esto permite a la compañía fomentar la especialización de sus partners. Las cuatro competencias del programa para el año 2014 son: optimización WAN, entrega de almacenamiento, entrega de aplicaciones y gestión del rendimiento. Por último, Riverbed ha siplificado los niveles de certificación, pasando de cuatro a tres (Elite Partners, Premier Partners y Authorized Partners).
En España, estos cambios corporativos también tendrán su correlato. Miguel Ángel García, country manager, asegura a CHANNEL PARTNER que la filial “se encuentra en la situación de adaptar su estructura de canal al nuevo programa, lo que probablemente significará trabajar con menor número de partners, pero más comprometidos”. Algunos de los partners de Riverbed en España son Dimension Data, Telefónica, HP y BT.
