HP quiere darle un impulso a su política de canal en todo el mundo, y para ello ha nombrado jefa de ventas indirectas a Sue Barsamian, una directiva que lleva 25 años en la compañía, pero que tiene proyección en la multinacional. Barsamian tendrá cargo de vicepresidente senior.
De acuerdo con CRN.com, que ha contactado con fuentes próximas en HP, el nombramiento supone sobre todo un espaldarazo a la división de servidores, almacenamiento y redes (ahora denominada Enterprise Group), que en España dirige José María de la Torre y que tiene como responsable de canal local a José María Díaz-Zorita.
Y es que Barsamian ocupó previamente un puesto de responsabilidad en esta unidad de negocio. En concreto, fue vicepresidente senior y directora general de ventas globales y operaciones del Enterprise Group, que reporta anualmente unas ventas cercanas a los 30.000 millones de dólares. Además, el nombramiento de Barsamian lo respalda otra estrella en ascenso en HP, Bill Veghte, que estuvo casi dos décadas en Microsoft y que después de asumir la responsabilidad del negocio de software de la compañía, podría reemplazar pronto a Dave Donatelli al mando del negocio de sistemas, según adelantaba a finales de agosto Bloomberg. Yendo un poco más allá, hay muchos analistas que ven a Veghte como el próximo CEO de la compañía que hoy dirige Meg Whitman.
Además, la entrada de Barsamian confirma la apuesta que hace HP con su nuevo PartnerOne, que premia especialmente la venta de productos y servicios para mercados de alto crecimientos como el big data, la nube, la seguridad y las infraestructuras convergentes. Barsamian reportará directamente a Veghte, que es el hombre que ha puesto Whitman precisamente para “acelerar la innovación” en estas áreas.
