Afina, el mayorista de valor adquirido por Westcon Group el pasado mes de julio y uno de los puntales de la compañía para el negocio en Iberia, Latinoamérica y norte de África ha definido sus principales líneas de actuación para el presentes ejercicio. Además de centrarse en seguridad, networking, data center y convergencia la compañía pondrá especial énfasis en promover la generación de demanda para sus partners y clientes y en apostar por la especialización como fórmula para ganar en rentabilidad. “Seguiremos creciendo a buen ritmo aunque pondremos mayor interés en mejorar los beneficios”.
Así lo expresa Pedro Galatas, vicepresidente de Westcon y presidente de Afina, que será el máximo responsable del negocio de Westcon en Latinoamérica -excepto Brasil-, Iberia y norte de África, sin incluir Comstor que gestiona el negocio de Cisco y supone la parte del león del negocio del mayorista a nivel mundial. Afina también va a mantener el foco en su apuesta por el negocio enterprise y el mid market.
Afina, que representa el 8% del negocio mundial de Westcon Group, se ha reorganizado en tres unidades de negocio especializadas y con una estructura semejante a la de Westcon para dar respuesta a las necesidades de sus socios. Así, Westcon Iberia, liderada por Borja Moreno, se centrará en el negocio de seguridad y convergencia con soluciones de HP Security, Radware, Safenet, Skybox, Sourfire, Stonesoft, Acme Packet, Avaya, Jabra, Plantronics y Polycom.
Por su parte Carmen Muñoz liderará Afina Security, área tecnológica que incluye soluciones de seguridad, data center y redes de fabricantes como Aruba, Blud Coat, Check Point, Crossbeam, Enterasys, Fortinet, F5, Kaspersky RSA, Symantec, Websense, Axis e Ipronet. Para dirigir la división Westcon Data Center Solutions, Galatas ha fichado a Martín Trullas, anterior director de Magirus en España, y que tendrá el reto de incrementar la cifra de negocio y el número de partners dedicados al negocio de virtualización, storage y data center. En el portfolio de fabricantes de esta división destaca VMware, además de Symantec, Riverbed, Avocent y Quest Software. A estas tres divisiones se suma Acrosnet, un mayorista dedicado a ofrecer servicios cloud de marca blanca al canal de distribución y con el que se buscarán sinergias para el resto de divisiones. Actualmente ya hay más de 450 partners que están utilizando servicios de Acrosnet.
Este portfolio de más de 50 fabricantes estará apoyado por una amplia oferta de servicios especializados que comprenden desde soporte técnico, monitorización y gestión remota, seguridad gestionada, servicios de consultoría y formación certificación, hasta otros como desarrollo de negocio y generación de demanda.
Aunque parece que algunas líneas de negocio se solapan y de lo enrevesado que a primera vista resulta el organigrama, lo cierto es que la clave del éxito de Afina (y crucial para su adquisición por parte de Westcon) ha consistido en afianzar un modelo basado en la combinación de marcas asentadas con otras especializadas en negocios nicho que tienen una interesante proyección de crecimiento.
