Esri ofrece todo lo necesario para la implantación de una solución SIG (Sistema de Información Geográfica): desde la tecnología hasta la asistencia técnica, pasando por servicios de formación y asesoramiento. Si tradicionalmente el canal generaba en torno al 18% de los ingresos de la compañía, ahora esta cifra ya se sitúa en el 30% y las previsiones pasan por alcanzar el 45% en tres años. En este sentido, Juan Luis Egido, director de alianzas y canal de Esri, puntualiza que el esfuerzo realizado en cuanto a la nueva política de partners está dando unos “excelentes resultados”. Y es que hasta hace poco el proveedor no segmentaba a sus socios por tipología, sino que trabajaba de forma global con cerca de 70 empresas. Pero ahora, Esri ha diferenciado a sus socios en cuatro categorías: un nivel básico formado por empresas donde el GIS no supone una línea de actividad tradicional, pero que por un proyecto puntual necesitan un primer nivel de soporte y el software o plataforma de desarrollo; integradores de sistemas; un nivel denominado Gold formado por grandes consultoras para las que el GIS es una línea diferencial; y proveedores de soluciones que utilizan el componente geográfico para complementar una solución global. Egido señala que se prevén nuevas incorporaciones, de forma que para 2008 Esri quiere trabajar con unos 40 socios en el nivel básico, 15 Gold, 20 integradores y 25 proveedores de soluciones. Las nuevas incorporaciones podrían ser partners de fabricantes con los que Esri ha firmado alianzas estratégicas (Microsoft, Oracle, SAS, Business Objects y Sun) y para las que el GIS puede suponer un valor añadido en su actividad tradicional. Pero la compañía también buscará socios entre los 1.800 asistentes convocados al congreso que celebrará en Madrid el 10 y 11 de octubre.
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