Acronis, fabricante estadounidense de soluciones de backup y recuperación de desastres, desembarca en España en busca de distribuidores. La firma cuenta actualmente con una oficina en Barcelona, donde trabajan dos personas, pero la idea es ampliar el número de empleados que se encargarán del canal hasta 5 para finales de año. El objetivo de la compañía en nuestro país es superar el millón de euros de facturación en los próximos diez meses y generar entre 300 y 400 contactos comerciales cada mes a través de su sitio web. En España, el fabricante venderá toda su oferta de producto a través del canal de distribución, al que espera incorporar cerca de 7 partners directos hasta final de año. Actualmente, la firma trabaja con el mayorista Interbel, que suministra sus productos en el área de Levante y está en conversaciones con Tech Data y GTI. Además, está buscando distribuidores, fabricantes de ordenadores y prescriptores que le ayuden a comercializar sus soluciones en el resto del país. La intención de la marca, que se dirige tanto a la pyme como a la gran corporación, es encontrar el partner adecuado para cada nicho, y que éste se implique en la venta del producto. Para los socios, la firma ha creado un programa de canal a través del que ofrecerá certificación, soporte técnico y herramientas de marketing para ayudarles en la venta de sus soluciones.
Acronis, que fue creada en el año 2000 y cuenta con 450 empleados en todo el mundo, dispone de una gama de producto que cubre desde soluciones corporativas (como True Image 9.1 Enterprise Server, que permite realizar una copia de seguridad on line del servidor) hasta productos dirigidos a particulares para realizar copias de seguridad de sus ordenadores. La última novedad de la marca, que compite abiertamente con algunas soluciones de Symantec (Veritas), es Full Circle, aplicación que permite migrar información de entornos virtuales a físicos y viceversa, y crea imágenes exactas del disco duro.
