Seagate quiere completar su red de distribución en España con la incorporación de dos submayoristas. Philippe Huard, responsable de canal para el Sur de Europa del fabricante de almacenamiento, especifica que estos partners deben cumplir dos requisitos: comprar al canal oficial de Seagate y remitir a la compañía un informe semanal de sus ventas. “Con estos datos sólo queremos tener una herramienta de márketing para informar a los clientes sobre nuestros últimos productos y programas”, puntualiza Huard. Estas figuras se abastecerán a través de seis mayoristas (Actebis, Ingram Micro, Tech Data, Bell Micro, eSys Distribution y UFP) que en España actualmente atienden a unos 640 revendedores englobados en el Seagate Partner Program (SSP). Además, las intenciones del fabricante pasan por llegar a los 1.000 SPP antes del próximo verano, para lo cual ha facilitado la adhesión a su programa de canal a través de la página https://spp.seagate.com. Una vez inscritos, los SSP podrán beneficiarse de diferentes campañas que Seagate actualiza trimestralmente. De alcanzar los 1.000 SSP, Huard estima que su compañía incrementará en un 10% su cuota de mercado en España, que actualmente es del 42% en desktop y del 48% en enterprise, según datos de IDC.
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