Aunque ambas compañías hace ya un tiempo que, una vez completada la integración, funcionan teóricamente como una sola firma de mayoreo, Tech Data y Azlan siguen apostando por la diferenciación de negocios. Fruto de esta acción de coordinación y búsqueda de la especialización el grupo mayorista ha decidido, con el beneplácito de APC, que sea Azlan quien comercialice la solución para infraestructuras físicas de redes críticas y complejas InfraStruXure. De hecho, como ha reconocido Miguel del Moral, responsable de canal IT de APC, Tech Data ya venía distribuyendo este producto al igual que el resto de mayoristas de la firma (Ingram Micro, Memory Set, Dakel, Actebis, Diode y ARC).
Sin embargo, la experiencia de Azlan como unidad especializada en el ámbito de las redes ha llevado al fabricante de sistemas de alimentación ininterrumpida a retocar el acuerdo a nivel paneuropeo de manera que Tech Data, y en concreto la división de Neocom, se encargue, preferentemente, de la distribución de toda la gama de SAI del fabricante, mientras que la de InfraStruXure queda en manos de Azlan. Así lo confirmaba la directora comercial de esta segunda unidad de negocio, Ana Esquinas, quien apuntaba que la de APC es una solución de alto nivel (arquitectura modular para centros de datos) que la compañía ha de dirigir a un canal de integración especialista que cada vez requiere más de soluciones globales. “Hasta ahora teníamos toda la oferta de producto de red pero nos faltaba la parte física de protección”, explicaba la responsable.
Así, Azlan quiere que todos sus comerciales y jefes de producto de los diferentes fabricantes de networking (Cisco, Nortel, Enterasys, etc.) conozcan a fondo las funcionalidades de InfraStruXure con el fin de que incluyan este producto en sus ofertas de redes. Para ello, la firma mayorista ya ha realizado un workshop con clientes y tiene previsto comenzar la formación del personal interno. Asimismo, APC espera que Azlan sea capaz de educar o transmitir al canal la necesidad de que una empresa invierta en este tipo de sistemas.
A pesar del atractivo de trabajar con un mayorista tan inmerso en el mundo de las redes y las oportunidades de negocio que de ello se derivan, APC no tiene intención de acercarse a nuevos partners de networking a este nivel. “Estoy más que satisfecho con la red de mayoristas que tenemos actualmente y no pienso en ampliarla ni en reducirla”, señalaba Miguel del Moral.
