HP ha vuelto a “tocar techo”, según Carlos Preciado, director de la división de almacenamiento del fabricante, con el lanzamiento de su familia StorageWorks XP 12000. Se trata de un nuevo sistema de almacenamiento en disco de gama alta que mejora notablemente los equipos XP 1024, hasta ahora los más potentes de la compañía. De hecho, Preciado resume las ventajas de la familia XP 12000 en “una disponibilidad absoluta, una escalabilidad sin precedentes, una flexibilidad en su uso gracias a la virtualización y una experiencia total de los clientes”. No en vano, este sistema se acerca bastante al concepto de StorageWorks Grid, la nueva arquitectura de HP basada en pequeñas “celdas inteligentes” que incorporan una CPU y se comportan de forma diferente según el software que se le cargue. De esta forma, gracias a una red de celdas que cooperan entre ellas, se obtienen “dispositivos que pueden cambiar a nuestro antojo los servicios de datos que están aportando”, según Preciado.
En este sentido, los equipos XP 12000 están configurados de forma modular y pueden soportar muchas cabinas colgando de ellos, de forma que todas se comportan como una unidad. Y viceversa, porque una sola cabina puede ser vista como varias.
A la hora de distribuir estas cabinas, HP no ha pretendido limitar el acceso del canal, pero lo cierto es que en estos momentos tan sólo cuenta con un partner que comercializa las soluciones XP: Comparex. Preciado puntualiza que se trata de un producto muy sofisticado que requiere mucha preparación y una fuerte inversión por parte del canal. No es un acuerdo de distribución en exclusiva, pero los responsables de HP señalan que Comparex tiene bastante experiencia en gama alta y cuenta con técnicos formados y cualificados para este tipo de soluciones. “Otros partners no tienen tanto acceso a cuentas de gran nivel”, según Preciado.
En total, la división de almacenamiento de HP cuenta con 17 partners certificados en nivel Select (es decir, especializados a nivel comercial y con certificación técnica) que mueven entre el 70% y el 80% del negocio de almacenamiento del fabricante.
