En un movimiento que ha sido ampliamente aplaudido por sus resellers , el gigante de los chips, Intel, ha dado carpetazo a su programa de rebates Intel Channel Rebate (ICR). Desde el 21 de agosto, éstos serán reemplazados por recortes de precios para mayoristas acreditados que vendan productos empaquetados, tal y como explica el fabricante. Gordon Davies, director comercial de VAR Compusys, se mostró positivo respecto a esta acción. “Trabajar con los diferentes esquemas de rebates de Intel ha sido hasta ahora una tarea complicada. Cada vez que pensabas que por fin entendías el sistema, los objetivos eran modificados. El mercado se ha transformado y las dinámicas han cambiado. Pero Intel ha escuchado a sus resellers y estoy completamente encantado. Pienso que la mayoría del canal estará contento”, manifestó Davies.
Un mayorista de Intel, que ha preferido mantenerse en el anonimato, sugirió que el movimiento ha sido, al menos en parte, una respuesta al lanzamiento de nuevos productos más económicos por parte de AMD, tales como Sampron, que verán la luz en agosto. “Intel está intentando mejorar la percepción de su relación precio/calidad respecto a su competidor”, afirmó el mayorista. AMD está desplazando sus procesadores de gama baja XP hacia una nueva marca, Sampron, y esto puede tener alguna relación con la rebaja en los precios de Intel. “Pienso que la mayor parte del canal estará feliz si hay una transparencia de precios de modo que sepan exactamente cuánto están gastando”.
Y aunque Intel afirmó que no comentaría nada sobre políticas de precio futuras, podría equilibrar los precios de las CPU con la reducción por fases de los rebates. “Se trata de una estrategia que llevamos planeando desde hace tiempo”, afirmó George Alfs, representante de Intel, quien concluyó manifestando que se trata de una decisión internacional el bajar ICR. “Esto simplifica el trabajo de papeleo, los informes y transacciones de todas las partes implicadas”.
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