Chano Rebollo lleva trabajando en Sun Microsystems desde 1998, siempre ligado a las relaciones con el canal, y a partir de ahora es el director de partners y alianzas de la firma en la Península Ibérica.
Rebollo nació en Zamora en 1960. Es licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid y tiene un postgrado en Asesoría de Empresa otorgado por la Escuela de Práctica Jurídica de la misma universidad. Lleva más de 20 años trabajando en el sector de TI, en compañías como Oracle, Ibermática o Computer Associates, y desde hace seis forma parte de Sun.
Rebollo llega en un momento en el que está pendiente una reestructuración de su estrategia mayorista tanto de software como de hardware. Las ventas a través de canal representant más del 70 por ciento. Las ventas a través de mayoristas suponen ya el 60 por ciento del total, puesto que los System Providers no compran a través de CDP. El 30 por ciento restante corresponde a la venta directa que realiza Sun a grandes clientes. En la facturación de la compañía banca y seguros representa un 20 por ciento, los proyectos con la Administración Pública otro 30 por ciento, telecomunicaciones otro 35 por ciento y el resto corresponde a otros sectores.
Por otro lado, David Grimes, el jefe del área de Canal a nivel mundial anunció su retirada el pasado viernes tras 15 años trabajando para Sun. Su sucesor será Greg Stroud, hasta ahora vicepresidente del área de partners estratégicos
