La compañía de soluciones de almacenamiento en red prepara su desembarco en nuestro país a partir de septiembre, con la apertura de su primera oficina en Madrid. Hasta ahora estaba presente a través de la integración de sus productos que hacían EMC, IBM, HP, Sun, StorageTelk y HDS. Y las cosas no van a cambiar, ya que todo el negocio de McData se realizará a través de su canal habitual. Todo menos el área de software. En este caso, al disponer de productos como SAN Navigator, competencia directa de Tivoli de IBM, se están explorando nuevas vías de distribución y ya hay acuerdos de distribución firmados con IECISA y con otros integradores como Indra.
McData diversifica su gama de productos en unidades de almacenamiento SAN, switches, switches IP y software de gestión SAN. Cuenta con una importante base instalada de clientes en España, entre los que se encuentran La Caixa, El Corte Inglés, SCH, Caja Madrid y la Seguridad Social.
La compañía obtuvo un 34,3 por ciento de cuota de mercado de soluciones de almacenamiento en red en 2003, y para este año prevé crecer un 52 por ciento. En nuestro país, este año pretende facturar entre 7 y 10 millones de dólares, lo que supondría un ascenso del 5,4 por ciento, experimentando un incremento mayor al del resto de los países de la Unión Europea. Para 2005 planea crecer un 7,5 por ciento. Para conseguir estos objetivos, tanto a nivel nacional como mundial, la estrategia de McData se basa en expandir su base instalada de unidades de almacenamiento SAN, la implantación y expansión del segmento de switches, así como aumentar la eficiencia de sus partners para mejorar sus resultados en las pymes.
