Novell ha presentado la actualización de PartnerNet, el programa de canal en el que se concretan las bases de las relaciones de este fabricante con sus partners. Los objetivos de esta iniciativa son optimizar las sinergias entre las distintas figuras de canal, incrementar el número de ISV e IHV (fabricantes de software y hardware independientes) adheridos al programa y crear nuevas oportunidades de negocio para estos socios. Una de las principales novedades de PartnerNet es la incorporación de más de 560 partners mundiales de SuSE Linux a este programa, lo cual ofrece a la compañía nuevas oportunidades en su aproximación al mercado y una oferta más amplia basada en software libre. No en vano, el lanzamiento de los programas de certificación Novell Certified Linux Engineer y SuSE Certified Linux Professional ha generado una gran demanda en la oferta de formación de nuevos partners. De esos 560 nuevos partners, alrededor de 50 son socios españoles de SuSE Linux repartidos en cuatro categorías: Premium Partner (donde encontramos firmas como IECISA), Advanced Partner (formada por unos 20 socios de la talla de CCS), Member Partner (entre los que se encuentran Seresco, Scorpion y Kemit) y Training Partner (como Afina).
Ahora, con la puesta al día de PartnerNet, el fabricante quiere agrupar a sus nuevos socios centrados en el software libre bajo un único paraguas que engloba a tres figuras básicas. La primera de ellas es la de Solutions Providers, en la que se agrupan distribuidores de valor añadido, mayoristas, distribuidores, consultores e integradores de sistemas que ayuden a ofrecer las soluciones Novell/SuSE Linux al mercado y que ofrezcan servicios tecnológicos y de negocio a los clientes. En segundo lugar encontramos a los Technology Partners, es decir, ISV e IHV que desarrollarán, distribuirán y soportarán aplicaciones y hardware bajo la tecnología Novell/SuSE Linux. Por último, los Partners de Formación serán especialistas que ofrecerán cursos on line y presenciales sobre tecnologías y certificaciones Novell, incluyendo la formación y las certificaciones de SuSE Linux.
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