Moisés Camarero, máximo directivo de Compusof, que factura 50 millones de euros, con 700 empleados y presencia en Europa y América, hace un balance muy positivo de la evolución del negocio con HP Inc. y HP Enterprise, a pocos meses de la segmentación. “La separación se notó muy poco y a nosotros nos ha venido bien porque seguimos siendo Partners Gold con ambos”.
En el caso de HP Inc. la firma pondrá especial foco en la impresión 3D, tecnologías como Pagewide, dispositivos multifunción, movilidad, HP JetAdvantage Connect y servicios Device as a Service, donde la compañía española quiere desarrollar nuevos proyectos para eliminar la complejidad y ofrecer soporte y servicios asociados.
Aunque el mercado de impresión no crece, como reconoce Camarero, nuevos nichos como 3D ofrecerán nuevas oportunidades de llegar a nuevos mercados. “Hemos pasado de un modelo de producción fabril a otro en el que cada usuario hace su propio objeto, y eso supone un cambio de modelo”. En el terreno de la movilidad Compusof también promoverá el desarrollo de proyectos en el área de Device as a Service (DaaS) que incluye nuevas opciones de ofrecer soporte y servicios a los clientes. En este nuevo formato tiene el control HP Financial Services que centraliza todas las operaciones y se encarga de cobrar las cuotas a los clientes. “Para los integradores es una buena oportunidad de mejorar su rentabilidad”, asegura Camarero, quien también espera comenzar a desarrollar proyectos en el terreno de los x3, el nuevo formato de movilidad profesional de HP INc. basado en Windows 10.
Por lo que se refiere a HP Enterprise, Camarero asegura que la última operación dirigida a desgajar sus activos de software no asociados a infraestructura tendrá consecuencias muy positivas dentro de la empresa. “El acuerdo con Micro Focus les ha permitido desprenderse de todo un negocio deficitario, entre los que estaba Autonomy y otras líneas de negocio de software adquiridas previamente por la empresa y que nunca encajaron dentro de la estrategia global”.
Infraestructura, servicios y software asociado a infraestructura serán las grandes áreas de negocio de HP Enterprise que se centrará en las áreas de data center, networking e IOT y software defined data center.
