El fabricante de productos de networking Brocade busca dar un empujón a su canal en España. Para ello ha puesto en marcha varias mejoras en su programa de ventas, como descuentos en registros de oportunidades y en programas de demostración, así como unidades demo del switch Brocade ICX para aquellos partners que quieran probar los productos. Brocade trabaja el concepto de “Effortless Network”, con el que pretende ofrecer mayores niveles de automatización y sencillez en entornos de campus LAN.
Estas iniciativas se incluyen en el programa Alliance Partner Network (APN) y además amplían el portfolio de productos LAN con los nuevos switches ICX 6450 e ICX 6430, que incorporan tecnología HyperEdge. Están diseñadas para recompensar a los partners que actualmente ofrecen soluciones de campus LAN, así como para incorporar nuevos socios. Por otro lado, los switches ICX han sido diseñados para redes empresariales, aunque pueden ser adaptables a todos los bolsillos. Asimismo los socios cualificados del APN podrán recibir descuentos adicionales, más allá de los descuentos existentes en ofertas que incluyen productos ICX de Brocade. Además, los partners APN de Brocade pueden recibir equipos de campus networking para demostraciones de ventas o para entornos de laboratorio a unos precios competitivos, así como recibir fondos reservados para desarrollo de marketing. Los fondos para el canal también contemplan la adquisición de los productos ICX por parte del canal, que puede probar los productos con antelación, adquiriendo así experiencia previa a la venta. El fabricante mejorará también el programa Brocade Rewards, que recompensa a los representantes de los resellers a la hora de vender soluciones del fabricante e incluir todos los productos de networking Ethernet. Para incentivar más a los resellers, Brocade incorporará aceleradores específicos a lo largo del año, otorgando gratificaciones adicionales y destacando productos y soluciones. Brocade amplía los programas de formación mediante la creación de una web dedicada a la formación en APN, facilitando materiales del curso de portfolios de campus LAN. El sitio de formación online incluye material didáctico completo para los partners que busquen información, certificación y ventas, asimismo, ya ofrece cursos completos de formación en ventas. Finalmente, la certificación Brocade Accredited Campus Networking Specialist acreditará a aquellos partners que deseen adquirir conocimientos y experiencia en los productos Ethernet de nivel 2 para redes de campus de Brocade.
C
