Cisco ha optimizado su Programa para Partners de Canal añadiendo nuevas especializaciones basadas en las arquitecturas de Colaboración, Data Center y Borderless Networks (Conectividad segura), que permitirán a sus partners extraer el máximo partido a estas tecnologías con el fin último de evolucionar hacia nuevos modelos de negocio capaces de incrementar la rentabilidad y diferenciarse de la competencia.
En concreto, en el Programa para Partners de Canal se han incluido tres especializaciones avanzadas relacionadas con las arquitecturas Advanced Borderless Network Architecture Specialization, Advanced Collaboration Architecture Specialization y Advanced Data Center Architecture Specialization. Cisco advierte de que a partir de agosto de 2012, los partners que pretendan alcanzar la certificación Cisco Gold deberán obtener estas tres especializaciones en arquitecturas. Por su parte, los partners de la categoría Cisco Silver Certified Partners tendrán que contar al menos con una especialización en arquitecturas, mientras los Cisco Premier Certified Partners podrán optar por esta última opción o bien por obtener la especialización Cisco Express Foundation para estar certificados en las soluciones de la compañía.
Asimismo, a fin de facilitar el proceso de transición, el especialista en networking ha establecido un plazo de entre 16 y 28 meses para los partners que cuentan actualmente con su certificación. La especialización en arquitecturas no es un requisito obligatorio hasta que el partner cumpla su aniversario con Cisco en el período comprendido entre agosto de 2012 y julio de 2013. Del mismo modo, se ha reducido el coste de las certificaciones y la formación necesaria para alcanzarlas. Así por ejemplo, para una nueva certificación Cisco Gold, el coste se ha reducido en cerca de 50.000 dólares y las horas de formación un 25 por ciento. Cisco también ofrece hasta 5.000 dólares en créditos para cada uno de los 500 primeros partners que complete el proceso de re-certificación que se pueden utilizar en la plataforma Cisco Learning.
EVOLUCIÓN DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN
Como parte de esta estrategia de especialización, Cisco también ha actualizado su Programa para Partners de Formación (Learning Partner Program), diseñado para garantizar la mejor educación tanto a partners de canal como a clientes a través de una red global formada por más de 450 partners de formación.
Esta renovación comprende la integración de dos modalidades: Learning Partner Associate y la nueva certificación Learning Partner Specialized. En la modalidad Learning Partner Associate, los partners de formación de Cisco se enfocarán en la educación en tecnologías clave y en preparar a los usuarios finales para las distintas certificaciones. Mientras que en la nueva modalidad Learning Partner Specialized, los partners de formación de Cisco ampliarán sus funciones para proporcionar formación especializada en áreas específicas enmarcadas en las arquitecturas de Cisco.
“A medida que evoluciona el papel de la red como plataforma habilitadora de nuevas soluciones y servicios, Cisco y nuestro ecosistema de partners debemos evolucionar juntos para capturar las nuevas oportunidades de mercado en los segmentos de conectividad segura, vídeo, colaboración y centro de datos”,comenta Alfonso de Andrés, director de Canal en Cisco España. “Las nuevas especializaciones basadas en arquitecturas se apoyan en la experiencia y saber hacer de nuestros partners, y les permiten avanzar en su negocio, incrementar la rentabilidad y convertirse en aliados esenciales para sus clientes”, añade.
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