Juan Ignacio Cabrera   Tech Data pone en marcha, desde el 18 de mayo al 17 de junio, el Forum on the Road 2010. ¿Qué expectativas tiene para este año? Ya el año pasado tuvimos asistencias más que aceptables, con medias en las 7 ciudades en las que estuvimos de entre 70 y 100 asistentes, y eso que hablamos del Road Show que hicimos desde la división Azlan. Este año, que hemos evolucionado el modelo y juntamos los dos Road Show en uno, ampliando el número de ciudades a 12 y manteniendo un modelo dual de contenidos de valor (Azlan) y de volumen (broadline), estamos convencidos que deberemos estar en cifras muy superiores y no sería descabellado esperar asistencias por centenares.   ¿Cuáles serás las novedades tecnológicas más importantes de las que se hablará en la caravana? Nosotros preferimos hablar de soluciones tecnológicas y, desde este punto de vista, nos centramos en soluciones de redes de alta disponibilidad, con la tecnología de D-Link; soluciones de vídeoconferencia y telepresencia, con tecnología de Tandberg; soluciones de infraestructura de data centres, con APZ ISX; soluciones de voz IP de Cisco; servidores pyme con IBM; soluciones UTM y NAS de Netgear; soluciones de protección del suministro eléctrico con Eaton; o infraestructuras de redes de alta capacidad con Enterasys. Como puede verse, se trata de un amplísimo portafolio de soluciones de las marcas líderes en estas tecnologías.   ¿Cómo está yendo la aventura de Cisco en el terreno del datacenter? Azlan ha hecho una apuesta fuerte por la arquitectura UCS. En estos primeros meses somos muy optimistas ya que hemos detectado un claro interés del canal y de los clientes finales, y existe una serie de proyectos en cartera muy interesante, tanto desde el punto de vista de la complejidad de la solución como del volumen de facturación que podría suponer. No quiero dejar de comentar, con cierto orgullo, que Azlan ha sido el primer mayorista en tener disponibilidad y de tener facturación con Cisco Data Center.   ¿Cómo están yendo las cosas a Azlan en estos meses y cómo va a acabar en 2010? Mis datos hablan de que Tech Data facturó el año pasado 702 millones de euros, un 10% menos que el ejercicio precedente, y que de esa cantidad, el 20% provino de Azlan. Como es bien sabido, no podemos publicar cifras por cuestiones de confidencialidad y normas de la empresa. No obstante, quiero comentar que esperamos un año con crecimientos interesantes. Nuestra inversión en el pasado año, completando el portafolio de soluciones y productos con Avaya, IBM o Tandberg, debe de dar su fruto este año. Además, nunca nos paramos y hemos creado una unidad nueva de software enterprise que nos debe permitir trasmitir al mercado un hecho hasta ahora poco conocido, que es que somos una mayorista líder en soluciones de software para gran cuenta con fabricantes como IBM, Oracle y, muy recientemente, HP Software. Además, hay más incorporaciones que están por llegar.   ¿Cómo se comporta en estos momentos la demanda empresarial y de la administración? Mi impresión es que la informática de consumo tira, pero la empresa y sobre todo el sector público están ahora muy cautelosos.
Por lo que veo en los dos o tres últimos meses, la situación está mejorando. Nosotros hemos notado un incremento importante en el número de configuraciones y propuestas que estamos haciendo en todas las áreas. Detrás de cada propuesta hay un proyecto de una empresa o entidad pública, lo que demuestra una necesidad de renovar infraestructuras o de invertir en tecnologías. La inquietud es poder saber cuando estas propuestas tomaran forma y se convertirán en realidades, pero el hecho objetivo es que hay movimiento.      
C
