Juan Cabrera (Toronto)
Ignacio Sestafe, director general de GTI, es uno de los fijos cada año en la Partner Conference de Microsoft. No en vano, GTI ha sido el mayorista de referencia del proveedor de software en España durante muchos años y al día de hoy casi la mitad de su facturación es generada todavía por Microsoft.
En un receso de la conferencia, Sestafe ha valorado para CHANNEL PARTNER el evento, al que han acudido más de 15.000 personas, y las propuestas del gigante de Windows para el año fiscal que empieza. De Windows 8, que llegará al público general a finales de octubre, pero que estará disponible para empresas y OEM durante agosto, dice que es “un acontecimiento mayor“. “Es el primer sistema operativo de Microsoft que sale del PC y se convierte en plataforma única para cualquier tipo de dispositivo”. Además, Sestafe recuerda que el nuevo Windows va a traer una oportunidad: la creación de aplicaciones. Por el momento ya hay 100.000 disponibles en la tienda de Microsoft, pero todavía está lejos de Apple, que pasó hace un año del medio millón.
Sestafe también ha valorado muy positivamente el programa Office 365 Open, que permitirá al canal facturar los proyectos en la nube con la suite ofimática. “Cuando salió el año pasado Office 365 el canal reaccionó con desconfianza. No facturar directamente se vio como una vía para Microsoft de acaparar la relación con el cliente. Queda por ver, en cualquier caso, el cómo y el cuándo se pone en marcha”.
Microsoft ha anunciado que su negocio en la nube crece en todo el mundo por encima del cien por cien. Además, Jon Roskill, el responsable mundial de distribución de la compañía, acaba de anunciar en Toronto que este año se doblarán los incentivos para el canal, y que todo el aporte adicional irá precisamente a premiar la venta de soluciones como Office 365, que se dan como un servicio. [Según ha podido saber CHANNEL PARTNER, el programa Office 365 Open entra en vigor en enero, mientras que el incremento de incentivos para los partners que más puestos de trabajo lleven a la nube se adelantará a septiembre].
Por otra parte, Sestafe también alude de la situación de su compañía cuando está a punto de cerrar su año fiscal 2012 (la firma cierra balance en septiembre). “Ha sido bastante difícil“, sentencia el directivo. En términos de ingresos, Sestafe apuesta porque se repetirán las cifras del año pasado. Según el último Ranking de CHANNEL PÀRTNER, GTI rondó el año pasado una facturación de 160 millones de euros, un 5% más que en el previo.
GTI compensa con líneas como los tablets (vende Samsung y Bq) o el almacenamiento, donde tiene a un Hitachi que está intentando calar en la pyme, la caída que ha sufrido el negocio OEM de Microsoft como consecuencia del desplome del PC. También habla de las grandes oportunidades de crecimiento que todavía hay en virtualización, sobre todo del escritorio, y del avance en la venta de licencias Open de Microsoft.
