A mediados de mayo, WatchGuard reunió a sus partners españoles en Madrid. El fabricante de aplicaciones de seguridad empresarial y dispositivos UTM, anunció ese mismo mes la puesta en marcha de su Technology Partner Program, una iniciativa que queda bajo el paraguas de su programa global de canal WatchGuardONE. Carlos Vieira, country manager de WatchGuard para España, comentó a CHANNEL PARTNER las mejoras más relevantes de este movimiento.
“El Technology Partner Program ha sido diseñado para reconocer y apoyar a las empresas de tecnología en el mercado y a los nuevos innovadores para que integren sus productos con las soluciones y servicios de seguridad de red de WatchGuard”, asegura Vieira. En definitiva, el fabricante quiere que el trabajo de integración con tecnologías de terceros sea más fluido.
En función del nivel de integración de su software con el de la multinacional de Seattle, el socio categoría podrá certificarse como Silver, Gold o Platinum. “Tanto en el mercado nacional, como en el internacional, estamos detectando que muchos partners utilizan herramientas similares, de ahí que se estén evaluando qué herramientas son las más empleadas y cómo se pueden integrar con WatchGuard sin fisuras. Igualmente, estamos recibiendo y tramitando un alto número de peticiones de partners y fabricantes que quieren conectar sus tecnologías con las de WatchGuard”, asegura el directivo.
“Por ejemplo, WatchGuard se integra con varias herramientas de gestión de eventos (SIEM) que proporcionan una solución optimizada para la oferta de muchos proveedores de servicios gestionados (MSP)”, añade Vieira. Entre los primeros en participar en el programa se encuentran AlienVault y ManagedMethods.
A día de hoy, WatchGuard cuenta con más de 3.000 partners a nivel mundial que se engloban en WatchGuardONE. De estos, un total de 78 están certificados en la Península Ibérica. Yendo más al detalle, el proveedor cuenta a nivel local con 15 partners Gold y 63 Silver. Asimismo, la filial colabora con dos mayoristas para España (Aryan y Ajoomal) y uno en Portugal (Ajoomal).
Asimismo, Vieira asegura que está satisfecho con cómo acabó su compañía el ejercicio 2015 en Iberia, un periodo en el que experimentó un crecimiento del 22%. Además, adelanta que para 2016 el objetivo es seguir avanzando “a doble dígito”. “Cada vez más las empresas en general, y sobre todo las pymes y empresas distribuidas, están comprendiendo la importancia de gestionar la seguridad de su red desde una única consola centralizada que les aporte, además, visibilidad de todos los eventos de seguridad que tienen lugar en su red, independientemente de si se trata de entornos físicos, móviles o cloud”, señala el directivo. Como resultado de estos crecimientos, Vieira asegura que la multinacional está reforzando el equipo local “con nuevas incorporaciones”, aunque no especifica más.
