Pure Storage, fabricante de sistemas de almacenamiento basados en tecnología Flash, ha anunciado actualizaciones en su programa de partners. Son novedades tendentes a mejorar el valor y las prestaciones que ofrece a sus socios y que quieren asentar un modelo de negocio basado en la suscripción de servicios.
La capacidad de las empresas por adaptarse a la economía de suscripción define cada vez más su éxito en cualquier sector. Los clientes prefieren pagar de forma variable según el impacto que tiene la adopción de nuevas tecnologías en sus necesidades de infraestructura. En este sentido, los servicios de suscripción representan ya casi la mitad de los ingresos declarados por Pure Storage.
Las mejoras de Pure Storage, una a una
La transformación del programa de partners de Pure Storage se centrará en aumentar la rentabilidad de los socios, una mayor automatización, la creación de herramientas mejoradas y la capacitación de los socios para acelerar de forma proactiva el crecimiento de sus negocios. Las actualizaciones incluyen:
● Un nuevo modelo de precios estructurado y previsible para los partners. Pure Storage introduce un nuevo marco de modelo de precios que ofrece a los partners un sencillo MSRP de productos y servicios y unos descuentos establecidos que se basan en el tipo de partner, su nivel y la cantidad de contratos logrados.
● Capacidad para ofrecer presupuestos de manera independiente. Las nuevas actualizaciones del modelo y las herramientas de configuración que Pure Storage ofrece para configurar presupuestos y fijar precios permitirán a los partners, gracias a la automatización, realizar configuraciones y presupuestos de manera independiente así como la integración del intercambio electrónico de datos (EDI) para la realización de pedidos.
● Procesos simplificados de auditoría y presentación de informes. Pure Storage introducirá mejoras en la experiencia de presentación de informes del equipo de ventas, en el panel de control de partners y en las herramientas de contratación e incorporación de personal, ofreciendo una experiencia más coherente en toda la plataforma.
● Herramientas de información mejoradas. Pure va a lanzar un panel de control inteligente para que los partners puedan ver todos los contratos que tienen con Pure Storage y con los clientes, tanto los vigentes como los que están en trámite. Una herramienta que ofrecerá recomendaciones proactivas guiadas sobre oportunidades de actualización, venta adicional y/o renovación.
