Microsoft anuncia mejoras en su programa de canal, Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP). Algunas de las mejoras que permitirán a los partners impulsar un futuro basado en la IA, incluyen: una ampliación de las habilidades de IA mediante la organización de bootcamp o eventos; nuevos paquetes de beneficios con mejoras de productos como Microsoft 365 Developer, más créditos de Azure y Visual Studio Enterprise, que respalden el crecimiento de las prácticas basadas en IA; y nuevas designaciones para que los partners establezcan soluciones de software certificado de IA o nuevas formas de diferenciarse frente a la competencia.
Las designaciones y especializaciones de Solutions Partner de Microsoft permiten verificar las habilidades y validar la eficacia de las soluciones que los partners ofrecen a sus clientes. En este ámbito, Microsoft también ha anunciado la disponibilidad general de Solutions Partner con designaciones de software certificado. Esta denominación brinda a los partners la oportunidad de conectarse mejor con los clientes y desbloquear beneficios adicionales de Microsoft. Al convertirse en un Solutions Partner con software certificado, los partners pueden posicionar mejor sus soluciones en Microsoft Commercial Marketplace, y aprovechar los recursos de marketing y personalización de marca diseñados para ayudar a acelerar el crecimiento de los ingresos en un mercado en rápida expansión.
Para que un partner pueda convertirse en Solutions Partner con software certificado existen dos maneras de realizarlo:
• Solution areas: para convertirse en un Solutions Partner con software certificado para solution area, el software de un partner debe cumplir con los requisitos técnicos y de preparación y demostrar un historial de éxito con el cliente. Las nominaciones de solution areas incluyen Azure, Business Apps, Modern Work y Security.
• Industry AI: formar parte de Solutions Partner con software certificado para Industry AI, requiere, además de los exigencias anteriores, que la solución de un partner signifique un desafío especifico de un sector que se encuentre alineado con Microsoft Industry Cloud y que incluya tecnología de IA de Microsoft.
Actualmente, los partners pueden obtener las siguientes designaciones de software certificado para Industry AI: Healthcare AI, Retail AI, Financial Services AI, Manufacturing AI and Sustainability AI.
Por otro lado, Microsoft ha invertido en sus clientes pymes dándoles acceso a los partners que ofrecen soluciones a este tipo empresas a través de soluciones como Azure Data & AI, Digital & App Innovation, Infrastructure and Security. Además, a finales de este año se sumarán, para las pymes, los certificados de Solutions Partner para Azure y Security a los ya existentes para Business Apps y Modern Work.
Estas nuevas designaciones brindan a los Solution Partners ya existentes acceso a los productos, los recursos de comercialización, el soporte y los beneficios de asesoramiento correspondientes. Estas nuevas vías de acceso para pymes distinguirán a los partners capaces de atender las demandas de sus clientes y promover el éxito empresarial mediante la validación de las capacidades de dichos socios en las áreas de Soluciones de Azure y Seguridad.
En último lugar, Microsoft ha anunciado la disponibilidad general, para finales de año, de nuevas designaciones para Solutions Partner del Support Services, que recibirán el acceso a una biblioteca basada en el conocimiento de materiales diseñados para ayudar a los partners a resolver incidentes de manera rápida y eficiente.
Índice de temas
Microsoft apuesta por dar beneficios a los ISV
A principios de año, Microsoft lanzó tres nuevos paquetes de beneficios: Partner Launch Benefits, Partner Success Core Benefits y Partner Success Expanded Benefits. Estos paquetes están diseñados para ayudar a los partners en sus diferentes etapas de crecimiento, desde la creación de sus soluciones, el go-to-market, hasta el posicionamiento de sus organizaciones en el mercado y, de esta manera, ayudarles a escalar su negocio aprovechando las tecnologías de Microsoft.
Además, en caso de tratarse de un partner desarrollador de software independiente (ISV), puede obtener beneficios extra aprovechando el ISV Success Program, una colección de recursos que ayudan a acelerar el desarrollo de soluciones de software y amplificar las ventas.
Los 16 partners que marcan el camino en IA
Además, en este contexto Microsoft anunció el pasado mes de febrera la creación del Responsible AI Innovation Center (RAIIC) en España, una iniciativa puesta en marcha junto a 16 partners estratégicos para identificar oportunidades de innovación en IA a escala y facilitar a las organizaciones españolas su transformación, ayudarles a obtener el máximo retorno de sus inversiones en proyectos de inteligencia artificial responsable. Los socios de negocio de Microsoft en esta iniciativa son Accenture, Avanade, Capgemini, DXC Technology, Encamina, EY, Insight, KPMG, Minsait, NTT DATA, Plain Concepts, PwC, Seidor, SoftwareOne, Telefónica Tech y Tokiota, que podrán tener acceso exclusivo a materiales e información estratégica, así como a formación y certificación en tecnologías de IA de la compañía.
