Alberto López, country manager Iberia de ciberseguridad en V-Valley, y David Gasca, head of marketing & operations de ciberseguridad en el mayorista, ofrecen en esta entrevista las claves de un negocio donde el mayorista de valor está consiguiendo rápidamente extender su influencia de mercado. “Muchos fabricantes nos consideran una extensión comercial de ellos mismos y por eso estamos consiguiendo tan buenos resultados”.
Más de la mitad de los 35 fabricantes del portfolio de ciberseguridad de V-Valley trabaja en exclusiva con el mayorista, lo que confirma la relación de confianza que han establecido con cada uno de ellos. Con 72 personas en plantilla, V-Valley, la unidad de valor del grupo Esprinet, trabaja con los 30 integradores top del mercado y con 1.500 partners medianos y más pequeños que atacan el mercado SMB y commercial.
Con muchos de esos proveedores también mantienen acuerdos regionales tanto para España y Portugal, donde comparten el 95% del portfolio, como para Italia, 80% del portfolio. “A pesar de ser una gran multinacional ofrecemos la flexibilidad de un mayorista local”, asevera al respecto David Gasca.
Adquisición de Lidera Network
La adquisición de Lidera Network ha sido clave para reforzar toda el área de servicios técnicos, donde el mayorista español era particularmente fuerte, al igual que en el área SMB y comercial, dónde V-Valley aún no tenía tanta presencia. Alberto López también pone el énfasis en la amplia cobertura de la compañía en todos los segmentos de clientes. “Ya éramos fuertes en Enterprise y ahora llegamos a 1.500 clientes SMB nuevos”.
Como parte de su estrategia de negocio, el equipo de ciberseguridad de V-Valley también quiere promover el cross selling con los partners especializados en cloud e infraestructura para que comiencen a vender soluciones de seguridad. “Nuestra base de datos, compuesta por más de 11.000 partners, también nos va a ayudar en esta tarea”.
Para conocer más a fondo los focos de negocio de la compañía en el mundo de ciberseguridad puede ver la entrevista completa en este enlace.
