Lo que ms sorprende de Jos Mara Moino, director general del mayorista y fabricante de PC Ega System, es su juventud, 33 aos. Pero es que desde los 24 aos es empresario, primero de una tienda que venda componentes y material informtico en la zona sur de Madrid y luego de una compaa que dio la espalda al usuario final para convertirse en lo que hoy es Ega System, una firma que emplea a 42 personas en Madrid, cuenta con una oficina comercial en Barcelona con otros 4 empleados y que para este ao tiene una previsin de ingresos de 24 millones de euros, de los cuales 6 millones provendrn de la venta de su lnea de sistemas personales Blizzo. Hablamos con Moino en la pasada edicin del SIMO, la tercera vez que la firma est presente con expositor propio.
El catlogo de producto est centrada en la tecnologa de unos 14 fabricantes, aunque muchos ms han tocado a su puerta, como afirma el responsable de la firma. Por familias destacan los perifricos (ratones y teclados de Logitech, monitores de Sony y Philips, impresoras, equipos multifuncionales y escneres de HP, Brother, Epson y Canon); el almacenamiento y multimedia (lectores y regrabadoras de CD y DVD de Sony, LG y Samsung, y cmaras de Sony y Canon); y los componentes para PC de Trascend y Creative. Adicionalmente, Ega comercializa consumibles de prcticamente todas las marcas del negocio informtico, as como los SAI de Salicru y MGE, una lnea de TPV del proveedor LBS y los porttiles de la compaa inglesa Hi-Grade, que acaba de hacer su entrada en el negocio espaol. Por ltimo, la compaa mantiene una amplia oferta de modems, tarjetas de red y dispositivos inalmbricos de Ovislink.
Precisamente, segn Jos Mara Moino, en los prximos meses habr que estar atentos a todo lo que tenga que ver con la conectividad wireless domstica, algo que ya es un lugar comn en el mercado americano. Sin embargo, el directivo considera que la introduccin de estas tecnologas en las empresas ms grande es algo ms problemtica, bsicamente porque la capacidad de transmisin de datos del servidor al puesto de trabajo es limitada y no pasarn de 10 Mbps hasta el prximo ao. Tambin sern de venta masiva el prximo ejercicio las regrabadoras de DVD, las cmaras digitales, la periferia provista de conexin inalmbrica y las pantallas TFT.
Adems, Ega System se intenta hoy hacer un hueco en el duro negocio de la fabricacin de sobremesa, porttiles y servidores, un terreno donde marcas como Infinity System o Cofimn estn pegando fuerte. El reducido tamao como empresa es, en este caso, una ventaja, al decir del director general, pues permite a Ega una agilidad muy grande en cuanto a plazos de entrega o configuraciones. Segn los datos que maneja Moino, el equipo de fabricacin de Ega superar en un 20 por ciento las previsiones realizadas a principios del ejercicio, que hablaban de 8.000 sistemas personales -entre sobremesas, servidores y porttiles-. Para la comercializacin de su lnea de PC, Ega cuenta con distribuidores en Levante, Andaluca, Murcia o el norte de Espaa que en la prctica actan como mayoristas regionales. En total, en estos momentos, hay unos 600 clientes en todo el territorio que compran de forma activa los Blizzo, aunque slo una dcima parte de ellos responden a lo que Jos Mara Moino llama distribucin oficial, es decir, clientes que cuentan con una lnea de descuento distinta y con los que tienen acuerdos especficos en cuanto a volumen de ventas, siempre asequibles y servicio tcnico.
Hi-Grade, fabricante britnico de PC, acaba de entrar en el mercado espaol de la mano de Ega System (para la zona centro) y de Speed 2 (para Catalua). En breve la compaa quiere apuntalar su presencia a escala local con otros dos mayoristas que empujen las ventas de sus equipos -slo porttiles por el momento- en Andaluca y el norte de Espaa. Hi-Grade ya estuvo presente en el stand de Ega en el SIMO con dos lnea de notebooks una de potentes unidades con pantallas de 15 pulgadas y el ltimo procesador Pentium 4 -la firma presume de haber incorporado el Pentium 4 Mobile a 2,2 GHz antes que nadie-; y otra lnea de estilizados superportables con un bajo peso. En la fotografa, el director de marketing de Hi-Grade, Demetre Cheras, presente en SIMO, prob la resistencia de uno de los ltimos lanzamientos de la compaa al agua. El equipo sobrevivi al chapuzn y el nico inconveniente fue la humedad que dej en la moqueta de la feria madrilea.
