Manuel Cortizo es el responsable del negocio de ISV de Microsoft en España. Cortizo asegura que los desarrolladores de software locales son hoy, “más que nunca”, piezas clave en la estrategia de la compañía. Por un lado, porque están llamados a acelerar la adopción del cloud de las empresas españolas, y, por otro, porque serán la correa de transmisión para llevar la IA a muchos procesos en las compañías.
Además, destaca que los 150 ISV españoles dados de alta en el marketplace de aplicaciones de Microsoft se pueden beneficiar de más de 126.000 euros en recursos gratuitos y que, por el contrario, solo pagan un 3% de comisión por transacción, frente al 20% que es habitual en el mercado.
¿Qué relación tiene Microsoft con la comunidad de ISV en España en estos momentos? ¿Cómo marcha esta comunidad?
Consideramos a los ISV como piezas fundamentales de nuestra estrategia como compañía. Desde hace tiempo, nuestro foco está puesto en fomentar el crecimiento y la rentabilidad de nuestros clientes a través de nuestro ecosistema de partners, del que forman parte los ISV.
En realidad, creemos que los desarrolladores de software nunca han tenido tanta relevancia como ahora. Son esenciales para ayudar a los clientes de manera ágil mediante la adopción de soluciones SaaS, permitiendo llegar al mercado más rápidamente. Además, los ISV facilitan la integración de la IA en soluciones específicas, brindando un valor añadido al cliente final.
En los últimos tiempos, los proveedores de nube pública están potenciando el paso de los ISV a sus plataformas, y que estas compañías locales de paso modernicen sus aplicaciones. ¿Cuál es la estrategia de Microsoft en este sentido en España?
Somos conscientes de la importancia de la nube pública y de su crecimiento en España, donde se pronostica que su mercado crezca de manera continua, con tasas del 22% en los próximos años. De hecho, la migración de servicios de infraestructura a la nube se espera que llegue al 64 % en 2025, con un tamaño de mercado estimado en España de más de 1.900 millones de euros.
Desde hace tiempo estamos trabajando en la migración de los ISV a nuestra nube, tanto a nivel nacional como europeo, y queremos hacerlo de manera responsable.
Los ISVs españoles que se integren en la nube pública de Microsoft saben que cuentan con unos principios que cumplen con las necesidades y valores europeos. Estos principios incluyen proporcionar una plataforma para el éxito de los proveedores de software, la colaboración y nuestro apoyo como proveedores de soluciones cloud. Además, ofrece la garantía de que los servicios en la nube cumplen con los requisitos de soberanía del dato dictados por los Gobiernos.
¿Hasta qué punto cree que la comunidad de ISV en España ha abordado la migración a la nube y la modernización de su software al nuevo escenario?
La adopción de la nube en España está creciendo significativamente desde hace varios años y ya muchas de las organizaciones están llevando a cabo una estrategia cloud first, lo que implica migrar gran parte de sus cargas de trabajo a entornos en la nube. Esta transformación digital beneficia tanto a organizaciones como a las sociedad española en su conjunto. Solo las empresas que utilizan nube de Microsoft, es decir, sus partners y clientes contribuirán con 26.000 millones de euros al PIB español hasta el año 2025.
Los ISV facilitan la integración de la IA en soluciones específicas, brindando un valor añadido al cliente final
Una parte significativa de este crecimiento se atribuye a la integración de la IA en las soluciones en la nube. Como actores clave en el avance de la inteligencia artificial, hemos incorporado nuestra tecnología de IA generativa a nuestro catálogo de productos en la nube.
Para ayudar a los ISV, y al resto de nuestros partners, en este proceso contamos con Microsoft AI Cloud Partner Program, un programa que ayuda a nuestros socios a aprovechar la potencia de la IA y la nube de Microsoft para ofrecer la mejor solución personalizada a cada cliente.
Este programa abarca todo el ciclo de vida del partner, desde la incorporación hasta la capacitación, comercialización, incentivos y ventas conjuntas. Además de los beneficios y ventajas del programa anterior, nuestros socios tendrán acceso a nuevas ofertas y ventajas específicas de la IA.
No será necesario que los partners previos tomen ninguna acción para pasarse al nuevo programa, ya que Microsoft ha migrado automáticamente a todas las empresas asociadas existentes al MAICPP con efecto inmediato, manteniendo sus beneficios y designaciones actuales.
¿Cómo marcha el marketplace para ISV de Microsoft en España? ¿Cuántos ISV figuran en él y qué ventajas tienen estas compañías por estar en el marketplace?
Los más de 150 ISV que forman parte de nuestro ecosistema de partners en España que cuentan con acceso a Azure Marketplace tienen acceso a una plataforma diferencial para desplegar su carga en la nube y conectar con más de cuatro millones de usuarios activos al mes. Los proveedores acceden al marketplace a través del ISV Success Program, lo que les proporciona acceso y asistencia para adaptarse a las innovaciones actuales y futuras. Con Azure OpenAI, pueden desarrollar una IA personalizada. Además, con Azure Cognitive Services junto con Microsoft Power Platform.
Este programa también ofrece beneficios como recursos gratuitos que de más de 126.000 dólares por cada ISV. Las ventajas incluyen créditos para el uso de Azure y Azure OpenAI, suscripciones a GitHub Enterprise, acceso a software y herramientas de desarrollo, así como asesoramiento personalizado.
Azure Marketplace facilita la conexión de Microsoft con sus clientes empresariales y cuenta con un catálogo con más 30.000 aplicaciones y servicios desarrollados por partners. Esto permite a los proveedores de software expandir su alcance en nuevos mercados globales y adquirir nuevos clientes sin incurrir en costos operativos adicionales.
Estar dentro del Marketplace de Azure permite que cada empresa pueda publicar sus aplicaciones a la plataforma, y con ello obtener ayuda para el programa de Marketplace Rewards. Además, se pueden beneficiar de una reducción de las comisiones de transacción al 3%, frente al estándar del 20% en el sector, lo que fomenta la colaboración entre los partners a través del Marketplace de Azure.
¿Y cuáles son los costes y compromisos para el ISV que quiere estar en el marketplace?
Estar dentro del Marketplace de Azure no tiene ningún coste o compromiso. El único coste que existe, como comentaba en la pregunta anterior, es el coste de transacción, que es de un 3%.
¿Qué supone la ola de innovación alrededor de la IA generativa para los ISV? ¿Están ya los ISV con los que trabaja Microsoft en España añadiendo capacidades de IA generativa a sus soluciones?
La ola de innovación en torno a la inteligencia artificial generativa representa una oportunidad emocionante para nuestros ISV. La IA generativa permite a las empresas crear contenido nuevo y personalizado de manera automatizada, lo que puede impulsar la creatividad, la eficiencia y la personalización en una amplia gama de aplicaciones y servicios.
En Microsoft, hemos observado un crecimiento significativo en el interés y la adopción de capacidades de IA generativa por parte de los ISV en España y en todo el mundo. Por ello, trabajamos estrechamente con nuestros ISV para proporcionarles las herramientas y recursos necesarios para integrar capacidades de IA generativa en sus soluciones.
Esto incluye acceso, entre otras cosas, a servicios en la nube como Azure AI, así como herramientas de desarrollo como Azure Machine Learning y Microsoft Power Platform.
Nuestros socios son clave en la creación de proyectos innovadores basados en IA y IA generativa. Un ejemplo es Mitiga Solutions, un ISV que ha desarrollado la plataforma Climate Risk Score. Esta herramienta utiliza la IA para medir, predecir, reportar y gestionar los efectos potenciales de catástrofes naturales.
Otra empresa española como Factorial también hace uso de nuestra IA generativa, para agilizar sus procesos. Esta startup utiliza Azure OpenAI simplificar la recogida de datos de las evaluaciones de desempeño de sus más de 1.000 empleados.
¿Están las empresas locales de desarrollo de software beneficiándose del programa lanzadera de Microsoft para startups, puesto en marcha el pasado verano y que ofrece hasta 350.000 dólares en créditos de Azure, GitHub y LinkedIn?
Desde luego, con el programa Pegasus de Microsoft for Startups ayudamos a las startups en crecimiento a conectarse con clientes importantes de Microsoft y les proporcionamos recursos tecnológicos y asesoramiento. Este programa ofrece a nuestros partners startups la oportunidad de acelerar su transformación digital, brindando acceso a herramientas y tecnologías de Microsoft por un valor de 350.000 dólares en créditos para Azure, GitHub, Microsoft 365 o LinkedIn Premium.
[Con la apertura de centros de datos en España] nuestros ISV podrán ofrecer sus soluciones basadas en la IA de Microsoft a las Administraciones públicas tanto españolas como europeas
Para incluirse en el programa Pegasus, las startups deben estar adheridas a Microsoft for Startups Founders Hub, la plataforma dirigida a emprendedores, que ha experimentado un crecimiento de 700%. Cn el acceso a esta plataforma permitimos a estas empresas implementar IA en sus soluciones desde el primer día, ofreciendo 2.500 dólares en créditos de OpenAI. Esto se añade al acceso gratuito de Azure OpenAI Service, incluidos GPT-4, ChatGPT y DALL·E 2 para todos los niveles de experiencia.
¿Cómo van a cambiar las cosas para los ISV cuando la región de centros de datos de Microsoft en España esté operativa (primero con los centros de Madrid, y luego con los de Aragón)? ¿En qué se van a beneficiar los desarrolladores locales?
La apertura de la Región Cloud de Centros de Datos en la Comunidad de Madrid y los planes para construir un Campus de Centros de Datos en Aragón representan una importante oportunidad para el ecosistema empresarial de ambas regiones y de España en su conjunto.
Específicamente, nuestros ISV podrán ofrecer sus soluciones basadas en la tecnología de IA de Microsoft a las Administraciones públicas tanto españolas como europeas. Esta situación les brindará la posibilidad de fortalecer su posición en el mercado y aumentar su visibilidad a nivel nacional e internacional.
Además, se espera que contribuya a superar barreras en la adopción de la nube, abordando requisitos específicos de soberanía del dato y baja latencia en comunicaciones, cuestiones que benefician a todo tipo de organizaciones, incluido el sector público y empresas reguladas.
En el caso concreto del Campus de Centros de Datos de Aragón, ha sido seleccionado como sede del nuevo proyecto debido, en parte, a su fuerte ecosistema de partners tecnológicos, que cuenta con más de 300 empresas asociadas, lo que fortalecerá la industria local de tecnología en la región. Además, se espera que este Centro de Datos genere alrededor de 69.000 puestos de trabajo directos e indirectos antes de 2030.
