Entre las marcas que distribuye este mayorista se encuentran
En el rea de seguridad
Sonicwall, con soluciones de autentificacin, control de acceso a webs, firewalls, proteccin de VPN y filtros URL.
Calyx, firma perteneciente al grupo Diwan y cuyas aplicaciones de control de acceso, encriptacin y seguridad biomtrica sern distribuidas en Espaa en exclusiva por Varcity.
Aladdin, para toda la gama de antivirus, filtros de contenidos, firewalls y llaves personalizadas de seguridad USB.
Secure Computing, especializada en soluciones antivirus.
En el rea de conectividad
Varcity distribuye las soluciones de WRQ, Attachmate y Hummingbird, compaas fabricantes de emuladores e integradores de software que mejoran el rendimiento de infraestructuras y entornos e-business.
En el rea de Administracin de Redes y Sistemas
Sysload, compaa fabricante de soluciones de supervisin y control de servicios de red que permiten tener una visin de la calidad del servicio.
Network Instruments, firma especializada en la monitorizacin y anlisis de redes, simulaciones de carga y otros informes que permiten asimismo hacer un diagnstico del funcionamiento de la red.
Express Metrix, con soluciones de administracin de aplicaciones, auditoria e inventario.
Netopia, fabricante de productos para el control a distancia de las redes.
Desde hace ya algn tiempo el segmento de la distribucin se viene quejando de una saturacin de empresas mayoristas que diezma la rentabilidad de todos los agentes de la cadena de valor.
Sin embargo, Varcity acaba de llegar a nuestro pas dispuesto a conquistar el mercado y, tras realizar una inversin de 12 millones de euros, se ha lanzado sin ningn temor a comercializar en Espaa sus soluciones de seguridad, conectividad y networking.
Entre sus poderes cuenta con el aval del grupo Diwan, especializado en la venta de productos informticos y en la integracin de servicios y fabricacin de software de seguridad. Adems durante este ao, y hasta que consiga consolidarse como una empresa de trayectoria independiente, Varcity estar apoyado permanentemente por su matriz en Francia, pas donde, tras ms de 15 aos de trayectoria, gener un volumen de negocio de 23 millones de euros a finales de 2001 y cotiza en la Bolsa de Pars.
Con presencia en EEUU y en casi todo el norte de Europa, Varcity considera que Espaa tiene una posicin estratgica que la convierte en la puerta de entrada a pases como Portugal e Italia y, a largo plazo, ser tambin la lanzadera para atacar el norte de frica y Amrica del sur. Por otro lado, el director general de Varcity en Espaa, Christian Mariusse, considera que es ahora el momento de conseguir cuota de mercado la Pennsula, es un mercado en expansin, ms adelante sera tarde.
Para lograr con xito la introduccin en la industria espaola, este mayorista francs no pretende competir con los mayoristas ya existentes, sino que busca la diferenciacin. Cuenta para ello con una lnea de productos poco conocidos, entre los que hay soluciones biomtricas, aunque al mismo tiempo este es un arma de doble filo, pues Varcity tiene ante s un importante trabajo de evangelizacin y sensibilizacin, reconoce Mariusse. De esta forma, ha elaborado una nueva forma de trabajar que dan a conocer como valor aportado. As, la labor del mayorista se centra en detectar a los clientes, realizar la evaluacin de sus necesidades y definir las configuraciones para luego dejar en manos de sus distribuidores de valor aadido la implantacin, venta y facturacin de la solucin. Posteriormente a la venta, Varcity vuelve a presentarse en escena para encargarse de la asistencia telefnica y el soporte tcnico y asegura la auditora de los proyectos.
Es as como este mayorista consigue controlar casi al cien por cien los productos que vende. Nuestra estrategia es la cercana con los distribuidores para controlar muy bien nuestro mercado, aclara Cyril Drianne, director de canal de Varcity Espaa. De momento slo ha firmado un acuerdo con Corporate Software, pero est en conversaciones con Alhambra System, Intecs y Netmaster para Portugal. El objetivo fijado para este ao es el de alcanzar entre 15 y 20 agentes comerciales. Respecto a la facturacin, durante este escaso primer ao, la empresa se form oficialmente en Espaa el pasado febrero, Varcity pretende facturar unos 2 millones de euros.
