Creu Ibáñez
El mercado está encogido. Están cambiando las reglas del juego y el mayorista español Aryan, que lleva ya quince años en el mercado, quiere adaptarse a la nueva realidad que va a surgir tras la crisis económica mundial. “No estamos como en años anteriores pensando en crecimiento, sino en cómo reestructurar la compañía para salir de la crisis como un nuevo Aryan para poder seguir compitiendo”, explica Mario Márquez, responsable del desarrollo de negocio del mayorista. Por ello, el CEO de la compañía, José Antonio Márquez, apuesta por seguir trabajando con un número limitado de fabricantes, aunque también ha incrementado la oferta de servicios y productos porque “hay oportunidades clarísimas en segmentos que hasta ahora no teníamos bien cubiertos”. En concreto, el mayorista madrileño ha firmado recientemente acuerdos con Sun y Acer.
En este sentido, el CEO de Aryan, José Antonio Márquez, reconoce que algunos de sus clientes están teniendo dificultades para encontrar la financiación que necesitan. Paradójicamente, esto se está convirtiendo en una oportunidad para Aryan, porque les están llegando clientes que no eran habituales. “Alguna competencia, sobre todo de segmento medio bajo, está con graves dificultades de tesorería o desapareciendo. Esto nos da clientes que antes habían elegido otros mayoristas, que bien ahora no son capaces de darle lo que necesitan o bien que han desaparecido”, explica Márquez, quien apunta que “lo más probable es que caiga algún mayorista más y aunque siempre existirá la figura de los mayoristas regionales, son los que menos margen de maniobra tienen y los que más dificultades sufren”.
En este sentido, el CEO de Aryan explica que están asumiendo una serie de riesgos por algunos de sus clientes, gracias a la capacidad financiera que tiene la compañía. “Aryan decidió tener un balance con unos recursos propios muy elevados para el tamaño que tenemos, son muy atípicos, pero esto nos está permitiendo hoy en día tener una situación absolutamente privilegiada con la que podemos ayudar o financiar a los clientes que nos parezcan adecuados sin depender de la situación financiera actual”, subraya Márquez.
En su opinión, la clave del éxito de su compañía seguirá siendo su enfoque: “tener solamente un número limitado de fabricantes de primera magnitud en sus sectores, lo que nos permite tener un foco superior a nuestra competencia en la oferta de estos productos. Esto a su vez nos da un conocimiento superior de las soluciones que ofrecemos”.
