Por Creu Ibáñez
Una de las claves de la nueva estrategia de Azlan, división de Tech Data dedicada a las soluciones de valor añadido para el mercado empresarial, es acercar este tipo de sistemas y las tecnologías al canal. “El objetivo de Azlan es ofrecer soluciones y no únicamente productos”, señala el director de la división Enterprise de Tech Data España, Santiago Méndez, quien subraya que la estrategia para este ejercicio es aportar tecnologías convergentes basadas en redes IP que mejoren la productividad de las empresas (voz sobre IP), así como herramientas de virtualización para adaptar la red y conseguir que sea más productiva. Asimismo, Azlan apostará por nuevos nichos de negocio como vídeo en red, seguridad de accesos y redes Wimax.
En opinión de Méndez, es necesario dar un paso más en la tecnología vídeo en red y para darla a conocer Azlan ha generado “un nuevo ecosistema” que la fuerce y que se presentará en Madrid y Barcelona. En la capital este roadshow se celebrará el próximo 10 de junio, mientras que en la ciudad condal está previsto para el mes de julio, aunque no se ha cerrado aún la fecha. Por el momento, en este nuevo ecosistema sólo participarán cinco fabricantes: Proxim, con quien se ha firmado un acuerdo de distribución, Enterasys, Axis, Emerson y Fujitsu Siemens. No obstante, Méndez no ha descartado que en posteriores convocatoria este número de fabricantes pudiera ampliarse, así como celebrarse en otras ciudades.
Sin embargo, de momento, en ciudades como Valencia, Bilbao, Sevilla, Zaragoza y Santiago de Compostela, se celebrará a partir del mes de septiembre un roadshow diferente en el hablará de tecnología y no de productos. Se abordarán en ponencias de unos 20 minutos tecnologías concretas para aportar soluciones convergentes y complementarias, con el fin de ofrecerlas cualquier cliente de canal. De hecho, cada fabricante que participe se centrará en una tecnología diferente (por ejemplo, Fujitsu Siemens en servidores; Oracle-Virtuallron en virtualización; 3Com en VolP; HP Procurve en switching; Linksys en ocio; D-Link en seguridad; APC en infraestructura, y Neatgear en almacenamiento).
Asimismo, Tech Data/Azlan también ha firmado un acuerdo paneuropeo con Proxim para la distribución de sus soluciones wireless de alto rendimiento, con lo que se ofrecerá al canal de España productos para redes locales inalámbricas, así como para redes extendidas con ubicaciones remotas. Según Méndez, este acuerdo, que ya está operativo, tiene que “arrastrar negocio de otros fabricantes y ser uno de los grandes aportadores” al crecimiento de Azlan este ejercicio. Además, Tech Data también ha firmado un acuerdo con Microsoft y nAppliance para la distribución “exclusiva” en España de los dispositivos de seguridad.
