Azlan, la división de valor añadido de Tech Data, tiene muchas esperanzas puestas en el vídeo IP. De hecho, como reconoce Isabel Corredera, responsable del negocio de seguridad y acceso del mayorista, desde hace tiempo llevan viendo en este mercado una clara oportunidad de negocio (del que esperan crecimientos superiores al 40%) y que en el 2008 ya creció en Azlan un 30%. La presencia de soluciones de vídeo en red en diferentes sectores (seguridad, energía o educación) han animado a la compañía a crear el ecosistema Synergy Workspace, una plataforma especializada en vídeo IP.
Englobado en la unidad de negocio security and network access, el nuevo grupo de trabajo se ha constituido mediante alianzas estratégicas con “fabricantes líderes en su sector”, puntualiza la directiva, como son Axis (cámaras IP), Emerson (SAI), Enterasys(switches de gran capacidad) y Proxim (especialista en soluciones wireless). A estos proveedores es posible que se les sumen otros, tal y como reconoció Isabel Corredera, pero siempre se tratará de firmas que estén dentro del catálogo del mayorista.
Con tales acuerdos, Tech Data pretende abrir las puertas a su canal al mercado de vídeo IP, no sólo facilitándole su entrada al mismo, sino asegurándose de que su inmersión sea de éxito. Para ello quiere lograr con Synergy Workspace una solución llave en mano que tenga como punto de contacto Azlan, que desempeñará el papel de nexo de unión entre los diferentes proveedores. Así, la firma pretende que el partner tenga una serie de beneficios como un trato preferencial, protección en precio en aquellos proyectos que detecten, acceso con descuento a las certificaciones de fabricantes, equipos demo, estudios de mercado y soporte gratuito pre-venta además de ofertas asociadas. Asimismo, en conjunto con el resto de empresas participantes en la iniciativa, Azlan proporcionará formación al integrador a través de un roadshowen el que se dará a conocer este proyecto y que, hasta el mes de junio, visitará las ciudades de Sevilla, Valencia, Bilbao, Las Palmas y Madrid. Esta experiencia, sin embargo, no es nueva ya que el pasado año se llevaron a cabo seminarios en Madrid y Barcelona. Y es que desde marzo de 2008 los integrantes del grupo llevan trabajando en el proyecto.
Junto a esta oferta formativa, el mayorista ha puesto en marcha herramientas promocionales, publicitarias y de marketing al servicio del socio. Por último, ha habilitado una página web, www.synergyworkspace.com, a través de la cual se ofrece toda la información sobre esta alianza y los productos que engloba así como un foro de opinión sobre vídeo IP.
Mediante estas propuestas, Azlan persigue capacitar a su red de integradores en toda la solución conjunta. Por el momento entre 7 y 8 partners han logrado la capacitación, pero la compañía espera elevar el número a 60 en año, año y medio.
