El negocio del hosting y los servicios gestionados a través de Internet crecen con vigor a pesar de la crisis. Las perspectivas de los especialistas en hospedaje superan con mucho las previsiones de crecimiento medio de la industria informática. Como consecuencia de esta expansión, algunas firmas de hosting se están abriendo al canal de distribución para llegar a todo tipo de clientes. En esta onda se encuentra Easynet, firma británica que pertenece al grupo British Sky Broadcasting. Easynet cerró su último año fiscal en España, concluido el pasado 30 de junio, creciendo un 10%, y ha situado el objetivo para este ejercicio en el 20%. Para consolidar esta expansión, la filial acaba de importar de Europa un programa de canal denominado Ecosistema, con el que espera reclutar a medio centenar de distribuidores y firmas de servicios con los que abordar los proyectos en el usuario final. Para llevar a cabo esta tarea, Easynet ha designado como director de canal en España a José Luis Valladolid, que trabajó en ARC (hoy Vinzeo), Otesa y Marketing & Computer Services antes de recalar en el año 2000 en la firma de hosting. El programa de canal repartirá a los partners en tres categorías que, de mayor a menor implicación, son: Enterprise Solution Partner, Accredited Enterprise Solution Partner y Ecosystem Partner. Entre ellos van a estar firmas como Webstudio, Siatel o Alhambra Eidos. Valladolid ha reconocido que no busca tanto la cantidad, como la especialización y el valor añadido que cada uno pueda aportar.
Juan Cabrera
Juan Cabrera tiene más de 20 años de especialización en el sector tecnológico y sobre todo en el canal de distribución. También ha colaborado con otros medios y promociona siempre que puede la buena literatura, la música y la vida saludable.
