Por Mayra Martínez y Juan Ignacio Cabrera Confirmado. Maratón Information Systems, integrador español y hasta ahora partner de referencia de IBM en la línea de sistemas, se encuentra en pleno concurso de acreedores. Ya lo advertía hace poco un reconocido mayorista de valor: aunque la atención mediática ha estado en los últimos tiempos centrada, sobre todo, en las compras de mayoristas y fabricantes, en los próximos meses habrá que estar muy atentos a la consolidación y a las dificultades que también está sufriendo el canal de sistemas. El Premier Business Partner del gigante azul se declaró en suspensión de pagos en noviembre y, según ha podido confirmar CHANNEL PARTNER, la firma se encuentra en proceso de administración judicial. Se trata de la alternativa más común al embargo íntegro de la empresa y al cierre completo del negocio hasta la total satisfacción de la deuda. A pesar de ratificar esta información, las fuentes consultadas en Maratón han rehusado hacer cualquier otro comentario al respecto. Sin embargo, una fuerte próxima a la compañía asegura que la situación en la compañía se deterioró en los últimos años debido a “problemas de organización interna, con varios cambios de director general en poco tiempo, con bandazos en la estrategia de negocio que le llevaron de las grandes cuentas a las pymes o de IBM a otras marcas [Microsoft, Linux]…”. Asimismo, esta fuente asegura que Maratón no supo conjugar los altos costes salariales del personal técnico con los ingresos y márgenes del hardware, “que en configuraciones altas son mínimos debidos a los descuentos que el fabricante debe hacer al cliente para hacer frente a los competidores”. “Les faltó un adecuado plan de ingresos por servicios. En definitiva, hubo mala gestión y mala dirección estratégica”, sentencia la fuente. Un histórico del sector Es uno de los veteranos del sector. Pocos podrían presumir, de hecho, de llevar en liza en esta joven industria un cuarto de siglo. Los orígenes de Maratón se remontan a 1983, cuando se convirtieron en distribuidores de PC de NCR e IBM. Era en el 87 cuando la compañía daba un giro hacia los sistemas abiertos, un concepto por aquel entonces incipiente y en el que ni siquiera IBM llegaría a introducirse hasta el 90, momento en el cual sería reconocido como partner preferente por su experiencia en esta área. Hasta el momento de presentar concurso de acreedores, Maratón mantenía alianzas con Microsoft (Certified Partner), HP (Preferred Partner), Lenovo (Business Partner) y VMware (Entreprise Partner), entre otros. Parece que los últimos intentos de dar nuevas alas al negocio se produjeron en julio del año pasado cuando Joaquín Aspiroz Cámara asumía la dirección general de la compañía. En la nota de prensa datada el 2 de julio de 2007 se puede leer que “el nombramiento Aspiroz afianza los planes de crecimiento, para seguir mejorando como empresa de servicios y en la gestión de los negocios, a través de la tecnología más avanzada y del bagaje acumulado a lo largo de un cuarto de siglo”. Unas aspiraciones que, lamentablemente, no se han podido ver cumplidas.
Juan Cabrera
Juan Cabrera tiene más de 20 años de especialización en el sector tecnológico y sobre todo en el canal de distribución. También ha colaborado con otros medios y promociona siempre que puede la buena literatura, la música y la vida saludable.
