La firma francesa especializada en software de gestión documental Ever Team ha puesto en marcha su nueva estrategia de partners en España. La misma se se basa en cuatro elementos fundamentales: ofrecer a los socios un programa de certificación al que pueden acceder de forma global o por módulos concretos; un plan de formación en todas las herramientas de la compañía; la realización de acciones de co-marketing y un servicio de preventa dedicado.
Gonzalo Hervás, responsable de canal del fabricante en España, explica que empiezan “desde cero a la hora de crear nuestro canal de distribución, por ello queremos contar en España con un grupo de socios tecnológicos a los que vamos a ofrecer todos los beneficios derivados de la implantación de nuestra cartera de soluciones“.
Así, y una vez que el canal de distribución esté en marcha, Ever Team contará con dos tipos de partners. Por un lado los “system integrators”, categoría en la que se integrarán todas aquellas empresas que ya tienen una cierta experiencia y conocimiento del mercado de integración de sistemas. En segundo lugar, “business developers”, que serán socios con experiencia en proyectos de ECM, tanto a nivel estratégico y consultoría, como a nivel de desarrollo.
Hervás deja claro que el canal es “estratégicos para Ever Team” y que debe usarlo para “crecer a través de ellos [los partners]”. Hervás también asegura que sus socios “son la herramienta para dar un buen servicio a nuestros clientes, por ello seremos muy selectivos y estrictos a la hora de conceder nuestras certificaciones”.
