Ever Team llevará todo su negocio al canal en dos o tres años

Ever Team, proveedor de plataformas ECM para la gestión integral de los documentos que las empresas e instituciones generan, está afrontando un cambio revolucionario en su manera de trabajar. La compañía, de origen francés y que lleva 20 años operando en España, está a punto de firmar con media docena de partners.
Hasta ahora, Ever Team, gracias a un equipo de casi 200 personas a escala local, vendía y daba soporte a sus clientes de forma exclusivamente directa, pero esto era un freno a su negocio. “Nos dimos cuenta de que nos faltaba capacidad de integración de nuestra plataforma con los ERP, CRM y otro tipo de repositorios de datos que se suelen encontrar en las empresas. Por eso ahora buscamos la colaboración de terceros que lo hagan”, asegura Gonzalo Hervás, que entró en Ever Team en septiembre con el propósito de montar esta estructura de partners. Con esta expansión, la compañía, que ha dominado sobre todo entornos Java, ahora quiere encontrar personal experto en el ámbito de desarrollo de Microsoft (.Net, SharePoint o Navision). El objetivo de Ever Team, que sigue los pasos de la matriz francesa, es traspasar a su red de ventas todo el negocio nuevo en un plazo de dos a tres años. Los socios que busca Hervás responden a dos perfiles: por un lado está el de los grandes integradores de sistemas y, por otro, el de los business developers, que serán básicamente compañías de consultoría. “Todos los que nos interesan ya tienen el contrato sobre la mesa y con algunos tenemos incluso proyectos en marcha. Queremos tenerlo todo firmado durante este primer trimestre del año”, asegura el responsable de canal, que siempre ha estado vinculado a la distribución. En todo el mundo Ever Team tiene una base de 1.600 clientes, de los cuales 90 están en España. La compañía, que compite en esta área de gestión documental con EMC e IBM, tiene bastantes clientes de la administración pública (INE, el Tribunal Constitucional y el Parlamento están entre ellos), y ahora quieren crecer en sectores como el bancario o el farmacéutico.