GTI, mayorista especializado en el mercado de TI, ha alcanzado un importante acuerdo con Sun Microsystems, para distribuir a través de Neovalia, la marca de valor añadido del mayorista, el portfolio completo de software del fabricante tanto en España como en Portugal. Con esta alianza, Neovalia refuerza su portfolio de soluciones en los tres segmentos de negocio en los que opera (infraestructura, seguridad y almacenamiento).
El director de partners y alianzas de Sun, Josmar Ribeiro, afirma que este acuerdo refuerza “la clara apuesta de Sun por el canal de distribución” y explica que ha elegido un socio como GTI por “su excelente capilaridad, hecho que nos permite consolidar la penetración de nuestras soluciones software en todo el mercado español y portugués”. Por su parte, el director de Neovalia, David Monzón, destacó que este acuerdo “viene a complementar y reforzar nuestro portfolio actual y, a la vez, permite desplegar sinergias y aportar un inmenso valor añadido a nuestros clientes”.
La firma de este acuerdo supone el inicio de una actividad dedicada a desplegar todo el portfolio de soluciones del fabricante en el mercado de la pequeña y mediana empresa y en la gran cuenta, dedicando una especial atención al hecho de conseguir una cobertura óptima en todo la Península Ibérica. Para llevar a cabo este proyecto, el mayorista ha desarrollado un plan de reclutamiento con la intención de incorporar un amplio número de partners. A través de este plan potencia la formación, promoción y ayuda directa en las ventas. “Queremos brindar a los distribuidores todo el instrumental necesario para que puedan obtener rentabilidad en estas operaciones desde el primer momento. Les vamos a formar, asesorar y realizaremos un gran esfuerzo por apoyarles en todas las labores de preventa, así como en la propia prestación de servicios”, destaca Monzón.
Por el momento, ya se han programado tres sesiones de formación gratuitas, que se celebrarán en Madrid, Barcelona y Lisboa durante la primera semana del mes de noviembre. Estas jornadas permitirán que el distribuidor conozca y acceda al programa de partners de Sun.
