Itway se sube de lleno al carro de la virtualización creando una nueva unidad de negocio centrada en este terreno: VirtualWay. El impulso que esta tecnología está teniendo en el mercado ha animado al mayorista a la poner en marcha esta división que, aunque trabajará con personal local, tendrá una organización europea al frente de la cual estará Paolo Bufarini. De esta manera, la compañía pretende aprovechar las sinergias de los diferentes países (está presente en 6) siguiendo el lema pensar global, actuar local.
Según David Pascouau, director general de la compañía, esta iniciativa se trata de una oferta “única” en tanto en cuanto “buscamos fórmulas de colaboración con fabricantes que consideramos los mejores del mercado”. Liderando la propuesta se encuentran Citrix (con el que ya venía trabajando) y Microsoft (que seguirá operando a través de su red de distribución). Junto a ellos, y respondiendo así a los cinco apartados en los que quieren funcionar esta división en el terreno de la virtualización (servidores, almacenamiento, aplicaciones, escritorio y redes), se encuentran otras marcas como Trend Micro, HP, Juniper Networks, FalconStor, RTO Software o Blue Coat, entre otros. No obstante, el mayorista ha anunciado nuevos acuerdos para finales de diciembre con especialistas en el área de thin clients, Fibre Channel o almacenamiento SAN.
Pero además de una proposición multi-fabricante de HyperVisor y un completo catálogo de herramientas de gestión, VirtualWay añade también servicios (preventa y postventa, soporte y laboratorio virtual) y un programa de canal denominado VPCP (Virtualization Premier Channel Program) con cuatro niveles con el que quieren ayudar al distribuidor a crear valor. De acuerdo con Bufarini, se estima que un centenar de socios podrán unirse al mismo.
Asimismo, la formación tendrá un valor fundamental en la nueva división ya que, en opinión de Emilio Paz Simón, product manager de Microsoft Ibérica y Arturo Selgas, director regional de marketing de Citrix, existe una clara falta de preparación en el canal respecto a la virtualización.
Actualmente, el negocio de la virtualización supone para Itway el 15% de su facturación en España pero confía en que este porcentaje llegue al 25% en menos de un año. A nivel global la compañía estima que la nueva business unit alcance unos ingresos superiores a los 20 millones de euros en sus primeros doce meses de vida. Con esta incorporación, el mayorista estructura su negocio en cinco sectores. A saber: seguridad, infraestructura, movilidad e Itway Academy.
