Juniper ha hecho una excepción en su política corporativa desvelando algunos datos de su actividad en España, aunque el fabricante de networking y seguridad no acaba de concretar sus ingresos dentro de nuestras fronteras. De momento, Javier Lois, responsable de ventas de la compañía en Iberia, destaca que durante el último trimestre de 2007 la facturación de la filial creció un 14,8% con respecto al tercer trimestre y un 28,4% en relación al mismo periodo del ejercicio precedente. Según Lois, esta última comparación resulta bastante significativa, ya que el último tramo de 2006 ya fue de por sí “bastante espectacular”.
Estos buenos resultados son fruto de una estrategia de venta basada exclusivamente en un canal indirecto que se articula en torno a J-Partners, un programa que no ha sido modificado desde su presentación en septiembre de 2004, meses después de la integración de NetScreen en Juniper. En nuestro país, esta comunidad de socios está configurada por cuatro distribuidores locales (los mayoristas Tech Data-Azlan, GTI, Itway y Magirus) que atienden a una red de resellers divididos en tres niveles de certificación (6 Elite, 10 Select y unos 200 autorizados). En palabras de Lois, durante 2008 Juniper seguirá capacitando a este canal para que ayude a las empresas a desplegar infraestructuras de alto rendimiento que permitan innovar mediante la reducción de los costes de explotación. En este contexto, el fabricante acaba de completar su portfolio con dos nuevas propuestas: la familia EX, compuesta por switches Ethernet, y el lanzamiento de la versión 9.0 de Junos, el sistema operativo en el que se basa la infraestructura de red basada en el hardware de Juniper.
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