La filial local del fabricante de equipos de red alemán Lancom (segunda marca en el negocio de routing en su país, según datos de la propia compañía) no siente por el momento los efectos de la crisis. Christian Buhrow, el responsable de Lancom en España desde su implantación en 2005, prevé que este año las ventas se incrementen hasta un 60% con respecto al anterior.
Sin embargo, lo que más tira de la actividad al sur de los Pirineos no son los routers empresariales, sino los dispositivos para redes inalámbricas (WLAN). De hecho, 6 de cada 10 euros que ingresa Lancom en este país provienen de la instalación de redes wireless, sobre todo exteriores (el 40% restante se reparte a partes iguales entre el routing y la VoIP).
Para este despliegue, el proveedor, que fabrica enteramente en Alemania, en vez de recurrir a Asia, y aun así le salen las cuentas, ha conformado un canal oficial de 32 integradores, aunque ha vendido producto a través de 60 compañías de todo el país. Suelen ser compañías locales muy volcadas en el ámbito de las comunicaciones y, en algunos casos, en el ámbito de la voz. El canal informático es atendido por Lancom a través de dos mayoristas: Ingram Micro e Instant Byte.
No obstante, Christian Buhrow echa de menos trabajar con un par de integradores grandes, de esos que hasta la fecha tiene muy fidelizados Cisco. «De esta forma se dispararía nuestra facturación. Podríamos multiplicar por cinco o por seis nuestras ventas, en vez de crecer un 60%, como estamos haciendo en la actualidad», asegura el responsable de Lancom.
