Por Creu Ibáñez. Magirus sustituirá a TeraSystems como mayorista en exclusiva de CommVault Systems en España y Portugal. Daniel Maganto, director general del fabricante de soluciones de gestión de información, explica que el anterior mayorista no cumplió con las expectativas del acuerdo firmado hace año y medio, por lo que, aunque en un principio se plantearon no ratificar un nuevo contrato con otra empresa, finalmente optaron por Magirus. “Asistimos a un constante crecimiento en la demanda de una nueva generación de soluciones de gestión de información y datos en toda el área de EMEA. El ‘saber hacer’ de Magirus en la gestión de cuentas y su capacidad única para acercarse a determinados segmentos de mercado, ayudará a nuestros partners comunes a posicionarse ante los usuarios finales”, explica Maganto. El objetivo inicial marcado en este acuerdo es crear en el primer año (al finalizar el presente año fiscal de Magirus el próximo mes de abril de 2009) un canal de distribución nuevo y trabajar con una decena de partners certificados a los que se sumarán los cinco socios directos con los que ya trabaja el fabricante: Prosol, Omega, Sia, Main Memory y Iecisa).
El nuevo mayorista asume las responsabilidades en materia de marketing local, distribución de producto, certificación de resellers, servicios profesionales y soporte en relación con el software de CommVault Systems. Cabe resaltar que este acuerdo es de carácter paneuropeo, ya que Magirus comercializará sus productos a través de sus distribuidores de valor añadido de España, Portugal, Alemania, Austria, Italia, Reino Unido (el único país sin acuerdo de exclusividad) y Suiza. En concreto, el mayorista comercializará la suite de gestión de datos Simpana de CommVault Systems. Un software que proporciona protección, replicación y archivado de datos sobre cualquier capa de almacenamiento, permitiendo que un solo administrador TI pueda establecer todas las políticas y autentificaciones relacionadas con el almacenamiento de una organización.
Por su parte, el director general de Magirus España, Hugo Fernández, señala que este acuerdo supone “una aportación estratégica para nuestro portfolio de almacenamiento y proporcionará a nuestros revendedores una gama mayor de soluciones. La suite de CommVault es una oferta formidable para partners y usuarios finales, dada su facilidad de uso y su capacidad para ofrecer una migración flexible que se adecua a las distintas necesidades de negocio”. En la actualidad, Magirus trabaja con unos 50 partners en el segmento de almacenamiento, de los que una veintena son de carácter estratégico.
