Por Creu Ibáñez. Solmicro ha celebrado su quinta reunión anual de partners en Bilbao, cerca de medio centenar, para presentarles tanto las novedades de producto como las estrategias a seguir a corto plazo. La clave del proveedor vasco es abordar un segmento del mercado que, por el momento, se le está escapando: las micropymes y los autónomos. Son clientes que “no tienen capacidad para poder instalar un ERP, y más en estos momentos y con la crisis económica que se avecina”, explica el director general de Solmicro, Justino Martínez. En concreto, según los cálculos del fabricante español, el segmento de las micropymes y autónomos es un nicho de mercado poco explorado de más de 2,5 millones de empresas. Son agentes “totalmente desatendidos por los fabricantes de ERP y ¿qué mejor que otra pyme, como Solmicro, para abordar este mercado?”. En este sentido, la compañía ya ha sellado alianzas con el Grupo IE, que soportará con su infraestructura y sistemas el servicio, y con Microsoft para la organización de la venta de licencias, con el fin de darle cuerpo a su oferta SaaS.
Para ello, el fabricante español de soluciones ERP ha decidido volcarse con la oferta de software as a service (SaaS) para poder acceder a este tipo de empresas tan pequeñas que no pueden permitirse ni desembolsar la tarifa más económica que en estos momentos tiene Solmicro en el mercado (la tarifa Smart por unos 15.000 euros). De hecho, el responsable de servicios del canal de Solmicro, Andrés Vázquez, confirmó a sus partners, que, pese a haber decidido que 2009 sería un ejercicio en el que se incrementarían ligeramente las tarifas de sus productos y paquetes de servicios, finalmente ante la situación económica mundial, los precios se mantendrán e incluso en algunos casos se les dará “una vuelta de tuerca” para atraer a las pymes españolas. “Vamos a ser conservadores con las tarifas para atraer a micropymes y autónomos. Para ello vamos a adaptar la tarifa Smart según las características de cada pyme para que cada una pueda elegir determinadas herramientas más concretas y abaratar así el precio final”, destaca Vázquez.
