“Hace dos años Sun Microsystems se reinventó a sí misma”, con estas palabras Miguel Fajardo, director de sistemas de la firma, daba cuenta de la estrategia seguida por la compañía en los últimos tiempos. Un proyecto que buscaba complementar su oferta de equipos sobre plataforma SPARC, el sistema operativo Solaris y la base de datos de código abierto MySQL.
La cuarta pata estaba en los sistemas estándar (x86), un segmento que en noviembre de 2007 tan sólo representaba para Sun un 2,4% de su negocio de servidores (por esas fechas Sun tenía una cuota del 11% en el negocio global de servidores). A la vista de la situación y de la demanda de sus clientes, la firma estadounidense vio una oportunidad de negocio clara a la que había que prestar atención.
Ahora Sun acaba de completar su catálogo de soluciones x86 (que va desde estaciones de trabajo hasta sistemas blade), para cuya composición se han servido de las sinergias y alianzas estratégicas que mantiene con AMD, Intel, Microsoft, VMware, Solaris y Linux.
Estrategia de la división
Simplicidad, agilidad, ritmo y rapidez son las cuatro características con las que resume Ana Rocha de Oliveira, directora de estrategia comercial x86, las líneas de actuación de Sun para esta división. Para ello, a nivel global ha incrementado un 30% la fuerza de ventas encargadas de abrir el negocio de servidores estándar, “lo que permite llegar al mercado con mayor capilaridad”, afirma la responsable. Además ha reforzado la red de partners, afianzando los actuales y reclutando nuevos socios. Y es que, a través de este segmento, la multinacional busca llegar a la mediana cuenta, un área que hasta el momento no tenía cubierta.
Por otra parte, según los últimos datos de IDC correspondientes al primer trimestre de 2008, la división de máquinas x86 representa el 2,7% del negocio de servidores de Sun (un 4% que medio año antes), aunque para 2011 espera alcanzar el 10% de cuota. Hasta la fecha, la firma ocupa el quinto puesto en el ranking de servidores tras HP, IBM, Fujitsu Siemens y Dell.
Tras la salida inopinada de Avnet del panorama nacional, Sun opera en nuestro país a través de dos mayoristas: Diasa y GTI.
