VMwareha presentado en su evento Partner Exchange 2009 su nuevo programa de canal. VMware Partner Network, que ofrece capacitación por soluciones, simplifica la forma en que los partners distribuyen las soluciones de virtualización. El programa proporciona una infraestructura común, herramientas globales de venta y servicios y formación para todos los socios de la compañía.
La firma ha mejorado su portal Partner Central, facilitando a sus socios el acceso a las herramientas de marketing y ventas, a los módulos de generación de contactos comerciales y al servicio IP, entre otros. Además, la compañía ha puesto en marcha el campus virtual Partner University, que ayuda a acelerar las prácticas de virtualización de los partners a través de la formación y el conocimiento sobre los productos, soluciones y servicios de VMware.
Carl Eschenbach, uno de los vicepresidentes ejecutivos de la corporación, ha señalado que el programa “está diseñado para ofrecer formación por competencias y herramientas que ayuden a nuestros partners a aumentar sus prácticas de virtualización y para que sigan siendo asesores fiables para clientes de todos los tamaños”. Además, “los socios de la compañía son la clave para ofrecer a los clientes las ventajas de negocio significativas de la virtualización de VMware”, concluye el directivo.
VMware trabaja en España con tres mayoristas, que son Magirus, Afina y GTI, y con más de 1.000 partners. El crecimiento de la empresa en 2008 fue inferior que en 2007, pero estuvo por encima de la media global de la firma, concretamente un 42%. Asimismo Afina vio crecer su negocio un 110% alrededor de VMware.
