El fabricante Dell Technologies acaba de anunciar su nuevo programa de partners que incorpora importantes novedades y se traducen en mayores ganancias por la venta de ofertas de infraestructura APEX (servidores y almacenamiento), periféricos, portátiles y tabletas con servicios asociados; servicios profesionales Partner ProServices; y por la comercialización de la solución de infraestructura definida por software, su famoso Powerflex. Además, también ha creado nuevas competencias para los partners en las áreas de ciencia de datos e IA, soluciones perimetrales y sostenibilidad y ESG.
- Dell APEX: A partir de este año, la compañía está simplificando las ofertas en las áreas de infraestructura (servidores y almacenamiento). Además, el incentivo inicial de Dell APEX seguirá estando disponible para todos los partners que ya tuvieran esa certificación.
- Más ingresos por venta de portátiles, tabletas y periféricos: los partners certificados pueden multiplicar hasta cinco veces su reembolso base cuando venden periféricos, y dos veces el reembolso base cuando venden portátiles y tablets Precision Workstation, Dell Displays & Docks y Dell Latitude Rugged. La compañía también está aumentando el reembolso para los partners que contraten los servicios de Dell ProSupport Plus al vender productos Client+.
- Servicios profesionales: En mayo de 2023, la compañía anunció Project Harmony, un modelo centrado en los servicios profesionales en el que los partners seleccionados integran los servicios de Dell en sus ofertas de marca, administran todo el proceso de participación del cliente y aprovechan la experiencia de Dell cuando y como sea necesario.
- Dell PowerFlex: PowerFlex, la solución de infraestructura definida por software de Dell, está diseñada para seguir el ritmo de las necesidades dinámicas de las cargas de trabajo actuales. Los partners que inviertan y posean la certificación PowerFlex Design 2023 serán susceptibles de ganar un descuento acumulable del 4% en oportunidades de incentivos de nuevo negocio.
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Nuevas competencias
El programa de partners de Dell Technologies 2024 también está invirtiendo en áreas de crecimiento clave alineadas con las prioridades de los clientes mediante el lanzamiento de tres nuevas competencias:
- Competencia en ciencia de datos e IA
- Competencia en soluciones perimetrales
- Competencia en Sostenibilidad y ESG
La nueva formación en ciencia de datos e inteligencia artificial y la formación en soluciones de edge validarán la experiencia de los partners en las soluciones de Dell.
La nueva formación de sostenibilidad y ESG ayudará a los partners a abordar las necesidades de los clientes a través de la formación, la habilitación, las herramientas y los recursos en materia de sostenibilidad.
Promover la colaboración con el canal
El programa de partners de Dell Technologies de 2024 también está apostando por la continua colaboración con el canal a través de la ampliación del programa PoR que permite a los partners que venden más de 15.000 euros en servidores obtener más ganancias e incentivos.
También están ofreciendo mayores capacidades de autoservicio a los socios que podrán reducir el contacto desde la configuración hasta el pedido y alos que dotará de herramientas preparadas para conseguir mayores ganancias.
