De forma paralela a HP Inc., HPE está celebrando su Global Partner Conference también en Boston desde donde anuncia nuevas competencias para su programa de canal Partner Ready que ayudará a sus socios a acelerar su crecimiento en el nuevo escenario tecnológico. Entre las nuevas opciones que incluye destaca la integración por competencias que permitirá a los socios conseguir cuota de mercado adicional, un programa nuevo e integrado de Partner Ready Networking, un renovado programa Ready Service Provider, así como una nueva suite de recursos de marketing para asegurar la capacitación y apoyo a la generación de demanda.
“HPE es una organización más enfocada que nunca al canal, comprometida con la innovación de nuevas soluciones colaborativas que permitan el crecimiento de la empresa y de los socios”, destaca Meg Whitman, presidente y CEO de Hewlett Packard Enterprise. “A medida que trabajamos para construir y desplegar las plataformas y herramientas que aceleran las empresas globales, debemos trabajar al unísono con nuestros socios para que nuestros negocios lleguen lejos y el menor tiempo posible”.
En la nueva aproximación del programa HPE Partner Ready por competencias HPE está potenciando y recompensando el trabajo de sus partners para acelerar el crecimiento de sus ventas en áreas específicas. En total, el programa contará con un total de 11 competencias, cinco ellas disonibles inmediatamente y el resto y el resto con previsión de empezar a rodar a lo largo de los próximos doce meses, según el feedback de los partners y a las necesidades del mercado.
Las competencias planificadas incluyen: desarrollo y transformación de aplicaciones, automatización y orquestación de TI, gestión de riesgos y diseño seguro, acciones de recuperación, detección y respuesta ante amenazas, descubrimiento y evaluación de datos, infraestructura de gestión y arquitectura de datos, analítica de datos y Business Insight, Intelligence Workplace, colaboración digital y movilidad en el campus.
Por otro lado, el nuevo programa Partner Ready para Networking combina los mejores elementos de los programas de canal de Aruba Partner Edge y HPE Networking para que los socios puedan sacar provecho de la oportunidad que ofrece un mercado de movilidad empresarial en expansión. Con una amplia gama de soluciones de movilidad líder en la industria, cloud-first campus, soluciones y servicios del Internet de las cosas (IoT), avalado por una rentabilidad predecible y facilidad para hacer negocios, el nuevo programa Partner Ready para Networking ofrece a los socios de Aruba y HPE Networking las grandes las ventajas de Partner Ready y una vía clara para impulsar el crecimiento de ingresos.
Aruba, una compañía de HPE, está presentando la primera plataforma móvil de Aruba, una capa de software que utiliza APIs para proporcionar a los desarrolladores de terceros y a los líderes de la red, ideas de negocio para mejorar las aplicaciones y servicios. La plataforma acelera la integración y la innovación de la telefonía móvil y la IoT a la velocidad del ecosistema de desarrolladores, a diferencia del ritmo de un solo proveedor. Como parte de la evolución del programa de canal, también anuncia nuevos modelos de adquisición y consumo de la red para dar a los clientes empresariales una mayor flexibilidad y capacidad de elección en la forma en que obtienen y apoyan su infraestructura de red. Las nuevas opciones Network as a Service, Managed Service y Cloud-based Networking Options, ofrecen soluciones a medida para reducir los costes de capital, reducir al mínimo los riesgos de los clientes, y la escala on-demand.
Por último, para ayudar a los partners a adquirir sus soluciones la compañía ha definido nuevas herramientas financieras que le ayudarán a comprar, pagar y consumir la tecnología. La calculadora on line ofrece la posibilidad de obtener cotizaciones de los usuarios finales y una cotización completa de una solución de HPE (hardware, software y servicios), todo ello de forma integrada, además de una herramienta de CRM diseñada a medida.
